运营一个品牌犹如进行一场骑行赛，侯凤祺希望能够凭借自己的努力，在众多骑行手中脱颖而出，穿上“黄衫”“绿衫”等骑行专业荣誉衫，成为最专业的骑行者。
黄衫
科技与赛事打造“领骑者”
很多顶级自行车赛中总成绩领先的选手穿“黄色领骑衫”。凭借着科技力量以及高端赛事打造，森地客品牌也一步一步穿上了“黄色领骑衫”。
早在天津上大学时，侯凤祺就经常骑着自行车到天津周围省市，每次行程都能达到四五十公里，最远达二百多公里。那时候的他或许没有想到，十几年后，他会成为国内骑行文化的领骑者。
在学生时代，他就敏锐地发现了骑行市场这块蛋糕：“那时候经常出去骑行，由于没有专业的骑行服，不可避免的运动损伤让我萌生了要做一款符合我们自己的骑行服。”据侯凤祺回忆，那时候想要买到一套骑行服非常麻烦，“天津很难找到卖的，必须要去北京买。”
在创业初期主要做健身服、瑜伽服、泳装等产品的侯凤祺，逐步向骑行运动装备领域发展。“国外骑行运动市场很大，我们开始介入骑行服装研发和生产，很快与欧美大品牌建立合作关系，使森地客成为国外高端骑行品牌研发基地。但国内，这是一块未充分开发的领域。”侯凤祺告诉记者，正是凭借科技力量，森地客才能参与到“环青海湖国际公路自行车赛”中。
从最初开始创建自有品牌到现在着手大力推广，侯凤祺经过了多年的准备。这些年里，除了努力占领国际市场，他还下功夫研究中国的骑行市场和骑行产品。为了研究整个骑行市场，侯凤祺多次在国内外进行考察，国际各大骑行服品牌侯凤祺都能清楚地进行分析，而为了研究国外的骑行服品牌，侯凤祺更是亲自到欧美参加骑行服的专业展会，研究国际各大骑行服品牌。
在骑行服的工艺方面，护垫是骑行服中技术含量最高的部分。这几年来，侯凤祺联合意大利专家反复进行人体工程学试验，开发出了多款具有国际水平的护垫材料。对于骑行鞋的研究，森地客更是下足了功夫，一双鞋，用了整整一年的时间去研发。“我们为了能够做出一双专业的骑行鞋，用了一年的时间研发，中间多次进行人体力学、工程学试验，一改再改，努力做到最好。”侯凤祺表示。
经过几年的努力，森地客所精通的工艺已经得到广泛的认同。而迈过了技术积累阶段的森地客品牌，也逐步成为国内骑行装备行业的领骑者。无论是科技水平还是在品牌构建方面，森地客都是其中的佼佼者。
从侯凤祺办公室临街一侧的窗户望出去，是世纪大道两旁铺满棕红色沥青的自行车道，森地客将从这里出发，一路“黄衫”。
绿衫
推广普及骑行文化
对于骑行者来说，绿衫，只有冲刺积分第一名的人才有资格穿着。对于侯凤祺来说，2013年是冲刺的一年，也可以说是森地客的“绿衫”年。
目前，众多的国际骑行服品牌并没有全面涉足中国市场，这意味着，若是有朝一日国际上众多骑行服品牌蜂拥涌进中国市场，那么，在一定程度上是对国内那些刚刚开始的骑行服品牌的致命一击。面对这样一个隐藏的危机，侯凤祺表示，现在是森地客品牌的冲刺时期，品牌建设是重点，只有当品牌的理念深入人心，品牌拥有强力背书，才有可能在未来风暴中安然处之。
签约亚洲排名第一的洲际车队，对于致力于推行骑行文化战略布局的侯凤祺来说，只是其中的一步。中国自行车运动协会骑行装备唯一指定品牌、中国国家铁人三项队专业装备唯一指定品牌、环青海湖国际自行车赛唯一指定骑行服品牌，森地客在今年全面冲刺，成为多个国内骑行界重量级协会和赛事的指定赞助商。
森地客成为这么多赛事及协会的指定赞助商，作为品牌掌门人，侯凤祺感到肩上责任重大。“不仅仅是要把品牌做好，在我身上更为重要的责任是，要把骑行文化推广到普通大众身边。”
“2013年我们发力进行品牌推广，加强对于各项专业赛事的赞助力度，以车队为基础，以赛事推广为风帆，打造森地客骑行文化的摇篮。”侯凤祺表示，森地客倡导绿色骑行的环保理念，将以骑行专业力量为基础，努力推广骑行文化。
骑行是健康、低碳的运动，在欧美发达国家已发展得如火如荼，但在中国，仍需同业者、爱好者来进行推广宣传。“什么时候骑行文化普及了?当我穿着专业骑行服在大街上骑车时不会吸引路人好奇的目光时，这个市场就成熟了。”虽然任重道远，但侯凤祺信心十足，“森地客将以专业力量为基础，用科技打造属于亚洲人自己的骑行文化运动装备品牌。”
圆点衫
设计符合亚洲人的骑行装备
白色衣服上带着红色圆点，这种被称为“圆点衫”的骑行服是奖励给最佳爬坡车手的，而侯凤祺的森地客也成为国内骑行装备品牌中的“爬坡王”。
闲暇时，侯凤祺经常会与国内专业骑行者进行沟通，了解他们的专业需求。“我和他们经常要聊数个小时，他们会提出一些在骑行服设计上的要求。”在与他们的聊天过程中侯凤祺发现，他们对于骑行服的功能性有着很高的要求，既要吸湿排汗，又要透气，“更为重要的是，他们更需要一款符合中国人骑行习惯的‘骑行服’。”
在这些专业骑行运动者眼中，国外的骑行服品牌所设计的款式并不符合中国人骑行的习惯。“亚洲人上下肢结构比例而导致的骑行姿势与欧洲人不同，因此，亚洲人穿欧洲品牌的骑行服往往会不贴身，导致骑行动作变形，从而影响骑行者的运动成绩甚至可能会造成运动损伤。因此，在骑行运动中，符合亚洲人人体结构的骑行装备至关重要。”侯凤祺表示。
以科技引导，设计符合亚洲人人体结构的骑行装备，也成为侯凤祺设计骑行产品的理念。为此，森地客依靠着背后国际领先的骑行装备研发团队，并与中国国家体育科学研究所合作，打造出符合亚洲人体结构的优质骑行装备。“像骑行裆垫里面选用的海绵，不仅经过人体工程学实验，还进行了专业抗菌处理，其专业性能得到了国内市场的认可。”据侯凤祺介绍，森地客骑行装备的各项技术已相当成熟。
在侯凤祺看来，品牌爬坡，需要的是科技积累。森地客在与中国国家体育科学研究所合作后，这种科技积累已经逐步成型。特别是在人体工程力学、运动效能传送、面料风阻系数、科技坐垫方面，森地客已经取得了重大的突破。“比如面料开发方面，我们通过这些年的积累，并与体科所合作，已经开发出了功能性强的骑行服专业面料，在肌肉保护、风阻等方面表现优异。”侯凤祺告诉记者，以SANTIC-POWERDRY系列为例，森地客采用的是特殊的功能纤维，在具有吸湿排汗快干抗菌功能的同时，在冬季，它还具有保暖功能。
而作为一名自行车爱好者，侯凤祺常常一个人穿着新设计出来的服装上路骑行，以测试衣服的版型和舒适性。
