当各大奢侈时尚品牌在为销售下滑和缩减规模忙得焦头烂额的时候，创立仅5年的美国手袋品牌Mansur Gavriel却在日前发布了首个女装成衣系列。
图为Mansur Gavriel最畅销的水桶包
值得关注的是，Mansur Gavriel此次选择了不被业界看好的即看即买模式。因此，当其它品牌都在发布2018年春夏系列的时候，Mansur Gavriel发布的却为2017年秋冬服饰，目的是为了让消费者在购买后能够立刻穿上。据悉，该成衣系列主要包括羊绒材质的针织上衣、裤子和外套等，色彩丰富，定价在295美元至1490美元之间。由于价格亲民、款式百搭，系列大部分产品在秀后立即售罄。
图为Mansur Gavriel推出的首个女装成衣系列
实际上，这并不是Mansur Gavriel第一次创下业绩神话。在2013年年中Mansur Gavriel发布了第一款手袋后，立即获得了时尚博主青睐并在同年9月成为时装周上曝光率最高的手袋之一。2014年底，Mansur Gavriel新款手袋一经发布，仅一小时内就卖掉了95%库存，可见，此次成衣系列首秀的立即售罄也实属预料之内。
不过，有分析人士指出，Mansur Gavriel的成衣系列在如此短的时间内售罄或许与每款服装的数量极少有关，且作为首个成衣系列，品牌希望借此创造噱头，尽可能地引起业界关注。
Mansur Gavriel是由设计师Rachel Mansur和Floriana Gavriel共同创立的品牌。她们于2010年在洛杉矶的一场音乐会上相遇，当时恰逢2008年全球经济危机后开始复苏的时期，Rachel Mansur和Floriana Gavriel认为在当时的轻奢市场中，品质优良的手袋品牌是一大缺口，审美趣味相投的她们当下一拍即合。在经过一系列的构思与筹备工作后，Rachel Mansur和Floriana Gavriel于2012年在美国正式创立了Mansur Gavriel，主要为消费者提供优质、自然、简洁、百搭的产品。
图为Mansur Gavriel创始人Rachel Mansur和Floriana Gavriel
图为Mansur Gavriel官网
该品牌的工作室位于纽约，共有30位员工，基本的手袋款式分别为水桶包、凯莉包、托特包、双肩包、马鞍包和钱包，主要材料为传统植物鞣革，每种款式分为大小两号，主要通过电商渠道发售，除官网外，目前已入驻Net-a-Porter、Matchesfashion.com等第三方电商平台。
2013年6月，Mansur Gavriel发布首款手袋。几周后，法国时尚博主Garance Doré在自己博文封面插画中配上了这款包，引起一众粉丝的好奇，于是她专门写了一篇文章说明，其插图的灵感来自一款小众品牌Mansur Gavriel新推出的包，并强调“它的皮革相当挺阔，不会背一背就没了形状，内里是鲜艳红色，我完全挑不出缺点。”此后，Mansur Gavriel立即跃升成为当月的Instagram热搜词，7月底，Mansur Gavriel的水桶包和其它手袋就已售罄，并积累了一大批预约等待的名单。
图为时尚博主Garance Doré为Mansur Gavriel首款水桶包画的插画
超模米兰达可儿和Gigi Hadid等超模都是该品牌的超级粉丝
2013年9月纽约时装周上，明星、博主、时尚主编们几乎人手一只。而Instagram也为品牌提供了极佳的曝光平台，各种明星、博主街拍的配文中都会打上品牌的口号#happygirlhappybag。
在其低于500美元的亲民价格和Instagram上强大曝光度的推动下，Mansur Gavriel的水桶包仅用两年时间就超越了所有同类竞争对手，成为最受消费者喜爱的水桶包。不过，Mansur Gavriel并未因为销量大涨而扩大产量，为了保证每个手袋的品质，他们选择保持着原有的生产节奏，因此售罄成为其官网上最常出现的词汇，预约等待名单则越来越长。目前Mansur Gavriel在Instagram上共拥有49.5万个粉丝。
当手袋产品大获成功后，2015年9月，Mansur Gavriel于纽约时装周上首次推出鞋履系列，但却遭到阿根廷设计师Maryam Nassir Zadeh的非议指责，称“Mansur Gavriel的新款鞋履与我之前的设计大同小异”。对此，Rachel Mansur和Floriana Gavriel则回应称这只是一个设计上的普及应用，并不能与抄袭的说法相提并论。
图为Mansur Gavriel涉嫌抄袭的鞋履产品
图为Mansur Gavriel的今年初在纽约开设的快闪店，目前电商是其主要的销售渠道。
另有分析指出，丰富多彩的产品颜色也是Mansur Gavriel成功的原因之一，在不断推出新手袋款式同时，Rachel Mansur和Floriana Gavriel会循序渐进地将更多的颜色和设计引入到新的系列中。有分析指出，Rachel Mansur和Floriana Gavriel的厉害之处在于其不同系列产品之间的延续性和可持续性。
Net-a-Porter零售时尚总监Lisa Aiken表示，当他们引进Mansur Gavriel的时候，完全没有意料到小众品牌手袋市场会发生如此巨大的变化，这个品牌让消费者得以用入门价位购买到奢侈品牌质量的手袋，加上多种颜色的搭配与选择令Mansur Gavriel渐渐成为Net-a-Porter上最受消费者喜爱的品牌之一。
Lisa Aiken还透露，Net-a-Porter平台上Muun、Manu Atelier、Simon Miller、Building Block和Catzorange等同样来自Instagram的新品牌也越来越受消费者欢迎，有的经常会在几周内，有时甚至是几天内卖光，销售率高达100%。这些产品的售价都在180美元到700美元之间。
WGSN配饰及鞋类总监Claire Foster解释道，小众手袋利基品牌市场的繁华，主要是由于消费者的行为发生了变化。在地缘经济政治持续不稳定的大环境下，消费者对价格较低但高品质的产品需求增加，而Instagram则成为消费者发掘新兴品牌的最佳平台。据贝恩公司早前发布的数据显示，新兴品牌市场在2016年的零售销售额达到480亿美元，未来还有很大的提升空间。
美国时尚品牌Reformation前时尚总监Sarah Staudinger则表示，如今的新消费者都很精明，他们意识到，一个售价2500美元的包，其价格并不能代表这个包的真正价值，而是包括了其他东西，比如它的包装和昂贵的商业地段，这些因素都增加了产品的费用。而小众品牌的目的则是让消费者感到物有所值，会将更多的重心放在产品本身。
实际上，Mansur Garvriel的成功之路并非无迹可寻。创立于2002年的美国品牌Michael Kors被视为轻奢界的鼻祖之一。有分析人士认为，Michael Kors的存在是一个高速发展的“轻奢”神话。
除了设计师Michael Kors本人的人格魅力和设计风格外，与奢侈品牌相比较低的定价以及领先业界的社交媒体是Michael Kors成功的催化剂。
Michael Kors不仅是首个通过Instagram直播时装秀的品牌，还在Facebook、Twitter、微博真正火起来之前就已抢占了先机。在明星、时尚博主和消费者的追捧下，Michael Kors迅速成为美国的国民手袋，基本人手一只，并在短短十几年间成为了能与70多年历史的轻奢品牌Coach比肩的强劲对手。通过社交媒体迅速获得知名度，这一点与Mansur Gavriel非常相像。
不过，从不愿随大流的Rachel Mansur和Floriana Gavriel并没有被成功的喜悦冲昏头脑而停止前进，或是像Michael Kors一样加快扩张速度。充满创意的她们依然坚持着自己的生产节奏，不断地为消费者制造惊喜。今年2月，Mansur Gavriel在纽约开了一家卖糖果的快闪店，全部糖果由意大利进口，就连包装也很精致，除糖果以外消费者还可以在店里选购品牌2017春夏最新推出的手袋及鞋履产品。
值得关注的是，Rachel Mansur早前在接受国外媒体采访时曾表示目前未有引入外部投资的计划，“我们喜欢以我们能够管理的速度走。”
显然，时尚行业已告别被各大奢侈品巨头垄断的旧局面，在消费者掌控话语权的时代，一个价格不超过500美元的水桶包也能在短短几年间与奢侈品牌Louis Vuitton进行竞争。
