近日奢侈品鞋履品牌Salvatore Ferragamo与Tod’s纷纷公布了2017年前3季度的财报。业绩持续低迷，这不仅让人开始为奢侈品鞋履品牌的未来开始担忧，下面先看下这2个品牌的财报：
Salvatore Ferragamo
意大利奢侈鞋履品牌品牌Salvatore Ferragamo的业绩持续低迷，今年前三季度利润大跌，CEO的重组措施和新任设计师将面临转型的考验。Salvatore Ferragamo近日公布了2018财年前9个月的业绩报告，EBITDA(息税折旧和摊销前利润)同比减少了25%。
截至 2017年9月30日的9个月内，Ferragamo的核心财务数据如下：
销售额同比增长0.9%至10.05亿欧元
EBITDA同比减少25.1%至1.62亿欧元
EBIT同比减少22.6%至1.05亿欧元
净利润同比减少28.3%至7900万欧元
按渠道：
零售渠道销售额同比增长1.2%至6.48亿欧元
批发渠道销售额同比下降4.7%至3.39亿欧元
按地区：
亚太地区：销售额同比增长2.8%至3.70亿欧元，占总销售额的36.8%，中国大陆游客的减少导致韩国和香港表现疲软，中国零售渠道销售额增速达到创纪录的8.1%
欧洲地区：销售额同比减少1.6%至2.63亿欧元，零售渠道表现优异
北美地区：销售额同比减少4.3%至2.32亿欧元，受累于百货商场
日本：销售额同比减少6.7%至8665万欧元
中美洲和南美洲地区：销售额同比增长3.1%至5273万欧元，墨西哥的地震造成了一定的负面影响
按品类：
鞋履：销售额同比减少1.2%至4.32亿欧元，占总销售额额的43.2%
皮革制品：销售额同比减少0.6%至3.67亿欧元，占总销售额的36.4%
服装：销售额同比减少0.9%至6181万欧元
配饰：销售额同比减少4.6%至6081万欧元
香水：销售额同比增长3.2%至6472万欧元
授权业务：销售额同比增长2.8%至810万欧元
首席执行官Eraldo Poletto上任后，决心对Salvatore Ferragamo进行大改造，除对管理层大换血外，数字化也是其革新计划中的重要部分。为更好地开发中国市场，Salvatore Ferragamo于今年4月底与中国奢侈精品生活方式平台寺库达成合作，双方计划将线上线下打通，让线上和线下的高端人群进行流通。
按品类：
鞋履：销售额同比减少1.2%至4.32亿欧元，占总销售额额的43.2%
皮革制品：销售额同比减少0.6%至3.67亿欧元，占总销售额的36.4%
服装：销售额同比减少0.9%至6181万欧元
配饰：销售额同比减少4.6%至6081万欧元
香水：销售额同比增长3.2%至6472万欧元
授权业务：销售额同比增长2.8%至810万欧元
首席执行官Eraldo Poletto上任后，决心对Salvatore Ferragamo进行大改造，除对管理层大换血外，数字化也是其革新计划中的重要部分。为更好地开发中国市场，Salvatore Ferragamo于今年4月底与中国奢侈精品生活方式平台寺库达成合作，双方计划将线上线下打通，让线上和线下的高端人群进行流通。
Tod’s
意大利奢侈品集团Tod’s SpA公布了2017财年前三季度核心财务数据，由于批发渠道表现疲软，核心鞋履类产品表现平平，销售额同比下跌4.7%，至7.2亿欧元，低于分析师预期的7.37亿欧元。
按品类：
鞋履类销售额同比下跌4.9%，至5.737亿欧元，主要是因为该类产品在批发渠道上一直持谨慎态度，以及受到延迟交货的影响
皮革制品和配饰销售额同比下跌3.8%，至9980万欧元，手袋表现不俗
成衣销售额同比下降3.2%，至4790万欧元
按市场：
意大利本土销售额同比下跌6.7%，至2.276亿欧元，主要是因为二线城市批发渠道的表现低迷。
欧洲其它地区销售额同比下跌2.9%，至1.829亿欧元，虽然零售渠道销售表现良好，但批发渠道表现疲软。
美国地区销售额同比下跌17%，至5760万欧元，主要受累于游客数量的下滑和百货商店行业的低迷。
大中华地区销售额同比增长1.4%，达到1.551亿欧元，中国大陆销售表现出色，但香港地区表现依旧不佳。
世界其它地区销售额同比下跌4%，至9900万欧元，日本表现优异，但韩国市场依然低迷。
截至2017年9月30日，Tod’s集团共拥有272个直营店和114家专营店，去年同期这一数字分别为266家和103家。
Tod’s集团董事长兼CEO Diego Della Valle表示：“由于受到一些意外延迟交货的影响，加上批发渠道的疲软表现，在部分市场，出于对财务问题的考虑，我们对批发渠道持谨慎态度，我们团队专注于执行先前定下的新业务模式，正在加速发展我们的网络和电商，未来准备采用所有分销渠道，不断完善产品质量和风格，我们有信心达成2017财年的预期目标。”
“过度依赖经典款，产品结构单一”是关键问题
Tod’s的主推产品豆豆鞋近年来并没有紧随潮流做出明显的产品革新，多年来设计风格都保持不变的豆豆鞋很容易令消费者失去新鲜感，特别是消费习惯的剧烈变革过程中，消费者的喜好多变，选择也更加多样。除了在材质和单一颜色上做变化，豆豆鞋几乎没有探索出更多款式变化的空间。
SalvatoreFerragamo也存在着同样的问题，经典蝴蝶结平底鞋一直是Ferragamo的明星产品，产品更新速度较慢，令消费者丧失新鲜感。
Varina经典蝴蝶结
奢侈鞋履品牌的糟糕业绩的背后是过度依赖经典款式、产品结构单一，而行业趋势瞬息万变，产品更新速度太慢，令消费者丧失新鲜感。目前，纯粹配饰品牌普遍面临产品线是否多元化的困境，另外，越来越多精明的消费者或许都感受到现在手袋比鞋履更值得投资。
“仅凭借一种热销产品就能支撑整个品牌?”
仅凭借一种热销单品就能支撑起品牌的时代已经过去了，对于以配饰为主的Tod’s而言，热销单品数量的欠缺是最大的挑战。对比之下，近来手袋配饰发展强劲的Fendi则是成功范例，从经典款式Peekaboo开始，Fendi推出一系列Dotcom、Bythe way等热门款式，同时搭配挂饰、可拆卸肩带等饰品组合出售，满足消费者个性化需求，也带来更多新鲜感，吸引了更多的年轻消费者。
FENDI FRUITS挂饰
运动休闲风的火爆，市场对球鞋的热度超过了高跟鞋
20年前的人们因《欲望都市》女主角CarrieBradshaw而对西班牙奢侈鞋履Manolo Blahnik趋之若鹜，而如今随着近几年运动休闲风格的大火，甚至韦氏词典都把“Athleisure(运动休闲风)”收录到了2016版的词典中。
市场对球鞋的热度很快超过了高跟鞋，如今的年轻消费者更愿意为Kanye West椰子鞋大排长队，也更愿意在同样的预算下购买一双每天都能穿的Gucci球鞋而非特殊场合才能穿着的Christian Louboutin红底高跟鞋。
例如Stan Smith是阿迪达斯销量最好的一双鞋。在一系列饥饿复古营销策划下，从上世纪七十年代问世至今，Stan Smith过去40年的销售总量累计达到5000多万双。在2016年，AdidasOriginals经典系列产品，包括Stan Smith和Superstar，在美国的销售额同比增长了80%，是集体运动类产品(如篮球鞋，美式足球鞋)增速的三倍。大热的运动风对高跟鞋的销量也存在一定的影响。
