不少业界人士认为,一家公司要想获得新的消费群体就必然会存在一定的阵痛,产品风格的变换虽然能够实现消费者群体的迭代,但是风格的改变也容易导致原有的消费群体背离。如何能够保持一个品牌的活性,提高品牌影响力,成为当下很多服饰厂商都在面临的问题。
从近几年的市场来看,相对于国内其他服装品牌的“低调”,T100这几年来动作频频,从推出全新品牌T100BABY,到深入二三线城市拓店加盟,试图从中找到一些细分商机。
当然,相较于很多服饰公司而言,国内庞大的本土消费从来都是兵家必争之地。服饰疲软喊了好几年,但却依旧能有出色的企业冒尖出来。
据资料显示,T100 2018年上半年实现拓店一百余家,同比增长30%;能取得这样的正向成绩,靠的是这家公司过去几年来的调整和转型。从2015年开始,T100的产品开始向时尚化、年轻化转型。产品紧跟潮流,针对90后、95后等年轻家庭,设计更加年轻化、潮流化。
专注年轻消费家庭并不等同于公司仅在设计上的转变,供应链管理上也必须要随之调整。据T100董事长董文梅回忆称,从2015年下半年开始,公司的供应链管理调整,2016年到2017年整整做了两年。先从原来的亲子装产品引进TOC管理模式进行测试。
所谓的TOC管理模式,简单来说即企业根据销售情况来制订生产计划,“以销定产”模式能够突破服装公司发展的瓶颈,带来运营效率的提升。
实现供应链实现快速反应的前提还有两个:首先是公司需在销售端获取大量信息数据。了解何种尺码、款式的产品在哪一个门店销售情况好。再通过定期的产销协调会议对信息反馈进行整理确定补单产品。补单后的数天,公司根据TOC分析结果把货分到各个加盟商门店。其次则是将供应链信息打通,未来门店的动态会直接供给供应商、加盟商,实现信息在产业链上的畅通。如此可以实现加盟商之间货品的快速流通。
“不把每个加盟商变为一个孤岛,公司能让加盟商挣钱,加盟商的开店动力才能更大。” T100董事长董文梅说。公司帮助加盟商盈利并不是保证加盟商盈利,公司的产品都是公司人才通过大量的脑力设计的,产品成为系列,形成一个品牌,而品牌是有附加值的。通过产品质量的保证和供应链效率的提升,在此基础上公司才能协助加盟商盈利。
突破产品和产业的局限,实现加盟商与加盟商之间的互利共赢,以品牌价值和渠道创新为消费者带来新的时尚方式。T100期待为国内服饰市场带来一场新的革命创新。
如今,随着整个市场的开放,本土服饰品牌层面的竞争严峻。对于很多公司来说,如何借助渠道优势实现对自身品牌矩阵的壮大,提升品牌影响力,从而实现规模化的优势,最终表现还在于如何提升自身供应链端和渠道端的议价能力。
