前几天社长去巡店的时候，发现几家Zara、H&M、优衣库店里都是人流爆满的状态！每次路过他们店门口，看到模特身上的秋装搭配，说实话社长也蛮心动的……
想想，这样的带货能力真是可怕，不知不觉就能榨干你的钱包!
确实，在快销界，人人都想学快时尚品牌“快、准、狠”的销售准则。基于这样的销售理念，Zara一不小心就让自己的老总蝉联世界首富两年，去年他们的净销售额是166亿欧元，在中国的店铺数量位居全球第二！
试问在座的各位，谁不想像他们一样赚个盆满钵盈呢?研究了许多快时尚的店铺，社长发现，他们耀眼的店铺业绩和陈列是分不开的，而且他们的陈列规划理念也非常值得我们借鉴和学习!
今天，社长就来和大家好好聊一聊快时尚品牌的店铺陈列，到底有哪些魔力让人不停地买买买!这些行为背后的逻辑和思考究竟是什么!
为此，社长总结了一个
“8字方针”！
1快
作为快时尚的代表，Zara绝对不负“快”字!它的出品快！上新快！陈列更换速度快！
它一周送货两次;一件衣服从设计到店面上架时间最多不超过14天。48小时内任何一件服装都可以随快速物流系统运到世界各地的店面里。
基于这样的快速上新，店铺陈列基本一周之内变两到四次，永远给人一种新鲜感，让你每次去都感觉不一样。
2潮
这是每个时尚品牌都必须做到的基本准则，一定要跟上时代潮流!但是，Zara在这块尤其顶尖，做法也相当简单粗暴：直接派设计师去秀场，看中了，拍照，回来“学习”一下，不出2个星期，你立刻就能在Zara的门店见到类似款。
这件事情给我们的提醒是什么?不是让大家也学Zara去山寨大牌的设计，而是要时刻关注流行趋势，关注顾客的喜好，没有顾客会喜欢老土的设计，所以品牌方一定要走在时尚前端。
3领
Zara是先锋与传统融汇创新的多元化橱窗设计思维，极富细节的同时引领时尚搭配潮流。因为在Zara的橱窗背后有一个设计思维：“7秒1米内，惊喜10米外”。
这句话说的就是：Zara家的橱窗能在细节上做得完美，让你走进来看橱窗的时候，驻足观察橱窗的细节而导致1米的距离你却花费了7秒钟的时间;惊喜10米外就是说在远处的时候，因为橱窗做的足够吸引你的眼光，老远就能给你惊喜。
这一点，跟Zara家的橱窗陈列极具示范性脱不开关系。在Zara的橱窗里，你永远只能见到最新款、最时髦的搭配，它会告诉你：现在流行什么？怎么穿最时髦？搭配什么最好看？心动了吗？买吧，反正也不贵！
4亮
人类视觉有一个特点：趋光，人类天生喜欢明亮的地方。巧妙的照明设计，可以提高商品的价值，强化顾客的购买意愿，使视觉营销的效果达到最佳状态。
所以，Zara店铺的灯光大部分采用的是镶嵌灯和固定射灯，灯光交叉照射，体现出品牌的时尚格调。
5色
Zara店铺内场的陈列做得非常出色，因为品类繁多，他们除了在区域划分非常清晰以外，为了保证视觉观感，也在色系上也动了不少心思。
男装区：大部分为中性色和明度较低的颜色，亮色夹杂其中以做点缀，给人一种柔和、秩序井然的感觉，与它主打的男装气质如出一辙。
女装区：每个中岛架的冷暖色调搭配相宜，活泼而优雅，跳跃感很强，视觉感受饱满，增加了店面的生机和活力。
童装区：利用鲜亮的色彩拉近与孩子之间的距离，周围环境以白色调为主体现清爽舒适，并且挂装与叠装配合陈列，饱满多变的搭配方式迎合孩子们喜欢新鲜的心理。
6集
走进Zara的店铺，你会发现他家的陈列规划是相当的“井然有序，满满当当”。区域划分很清晰，新款、打折款、品类，让你一目了然。
而且每一个货架、流水台上的货品都很有“量感”，一个货架上挂几个款，一个款式挂几个码，一个码挂几件，一张流水台上放几摞衣服，一摞衣服叠几件，Zara在这一块非常有数。
这样做的好处是什么呢?俗话说，“货卖堆山”，量感陈列不仅能引起顾客的兴趣，其实更能让顾客在目的清晰的情况下，即可就把想买的衣服拿到手，也就是方便顾客落实购买行为。
7连
其实顾客在买衣服的时候，最大的顾虑就是：买回去，怎么搭?Zara在顾客进店前就打消了顾客的心理障碍，在店铺里就告诉了你：这件衣服可以这样搭，也可以这样搭，可以搭配这些包包、鞋子……
其实，这样就是用陈列在做连带销售。
一个中岛架，给你展示的搭配超过三套，同一条裤子可以和不同的上衣搭配在一起，感兴趣的都可以拿去试一试，就这样不知不觉卖出了两件上衣一条裤子……
也许一开始顾客只是想买一条短裤，但是当她看到附近的上衣、裙子、鞋子、包包，好像可以搭配在一起，心动就是购买的第一步。
不论什么时候，Zara都在为顾客展示各种各样的搭配方案，顾客不需要操心，只管选择就好了。
8易
到这里社长想讲一个故事：有一个服装店进了一批新货，其中有一件大衣款式新颖、质量上乘、颜色也符合当季的流行，价格也适中，大家一致认为这件大衣会成为本店的明星产品，力求所有顾客一进店就能看见，所以将大衣挂在了正对门的最高处!
然而没想到，这件大衣观望者多，但试穿的却很少，于是该店导购向其他店铺取经，对方建议将大衣挂低一点，放在顾客容易拿取的货杆上，经过简单的调整后，这件大衣立即热销。
为什么会这样？
1.人们从心理上喜欢简单、不喜欢麻烦
2.由于瞬间冲动引起的购买行为，如果没有办法第一时间亲手拿取，顾客的购买冲动就很快消失
出于这样的心理，Zara的商品通常集中陈列在黄金区域，货架高度一般在85cm～120cm之间，流水台的高度也不会低于45cm，保证顾客自己伸手就能拿到商品。
以上这8个点，是社长认为最值得大家学习借鉴的地方。
其实，所有的陈列套路都是可以通用的!想要提高店铺销量，其实方法有很多，但是调整陈列方式是最方便的一个，不用砸墙重装，不用全员培训，只需要挪一挪商品的摆放位置，就能重新赢得顾客的注意力。
但是在这简单的“挪一挪”背后，其实有一套完整的思维和方法，掌握了它的规律，不管是什么店铺、什么行业，销量都能得到明显提升。
来源：陈列共和
