内衣被誉为服装界的最后一块蛋糕。在市场品牌众多且如此成熟的前提之下，为什么资本仍然不断在涌入这个赛道?是现有品牌的功能退化，还是市场需求的改变衍生出新的行业机会?
为了让大家更多维了解女性内衣这个赛道，青桐资本前期推出的《性感营销，现在的女性还吃这一套吗?》文中，对女性内衣行业做了基础的梳理。此后，邀请了柔美品牌创始人温小平分享内衣集合店模式的发展前景。
本期，青桐资本邀请LivaryMio里性内衣创始人兼CEO黄尹茜，从女性内衣的起源发展和场景功能角度，为大家做了分享 。
内衣的起源与演变
从历史来看，现代内衣起源于西方。16世纪、19世纪和20世纪分别出现了几个内衣发展的标志性时间点：
在内衣发展的过程中，看似由审美取向决定的内衣形态，其实和历史发展进程中的社会经济、意识形态都有着根本的联系，体现了当时当代女性的生活方式、文化习俗还有主流审美。
在这之后，西方内衣的发展百花齐放和审美多元化，有钢圈和无钢圈文胸也齐头并进发展了很多年。
中国内衣市场的发展及趋势
时间回到上世纪90年代初，当时国内的内衣品牌古今、爱慕、曼妮芬等逐渐占领女性内衣市场，与国外的两大品牌黛安芬还有华歌尔成为80后少女启蒙的文胸品牌。
让胸部视觉丰满是当时的主流审美。一直到2010年左右，国内内衣的设计逐渐演变为更聚拢的调整型文胸。通过宽肩带、宽侧后比、还有多排背勾设计，全面挤压胸部脂肪、固定胸型，来达到“视觉升杯”的效果，甚至有以“从A杯直接升到C杯”为主打功能的品牌。“事业线”成了女人味的重要标准之一。
究其原因，20年前国内女装品牌刚刚起步，女装的款式也比较单一。内衣的功能仅体现在托住胸部，在审美上的认知比较匮乏。当时的审美取向仍然以男性为主导，“她力量”还未崛起，所以以大胸为美的意识在70后、85前的女性认知里是根深蒂固的。
从2012年开始，随着90后成为女性的消费主力，女性主流价值观也发生了很大的变化。女性对胸部健康关注度越来越高，健康、舒适的材质也更受她们青睐，注重女性自身的内在感受逐渐成了意识形态的主流趋势。国内外内衣品牌无钢圈、极简风格、天然色系成为新的审美取向，快速增量。
硬钢圈文胸对胸部的束缚以及尺码难以选择，让年轻的女性对有钢圈文胸极度排斥，对舒适的追求让她们更愿意选择无钢圈文胸。
从阿里的数据看到，2017年无钢圈和有钢圈的销量比已经接近了7：3，2016年7月到2017年6月，在天猫和淘宝的平台上无钢圈文胸的销量是有钢圈文胸的3倍。从有钢圈调整型到无钢圈的舒适型，中国女性内衣的选择从极度束缚其实已经过渡到了极度舒适。
内衣的本质结构
纵观内衣的发展演变，它始终是一个功能性产品，在外衣款式单一的时代，内衣只需要满足基本功能就可以。
而现代年轻女性在不同的生活场景下，内衣也需要满足不同场景的搭配需求，舒适和性感也不可或缺。内衣不再是简单的穿在里面的基本款，从美背、抹胸，甚至乳贴延展到家居服，比如睡衣、居家休闲，还有外穿，甚至化妆晨服等，各种场景的需求开始细分。
内衣从一个功能性产品成为女性自我满足的情感类物品，从男性审美取向，到追求自在舒适、性冷淡风潮，以及自信、真实的性感，这些都体现了女性自在的力量。
LivaryMio里性的内衣解决方案
内衣需要满足以上所有的细分需求，未来它究竟会是怎么发展的呢?我们从专业的角度来分析一下。
在材质上：传统的硬钢圈一直是90、95后的痛点。钢圈的本质是根据每一个不同的胸部底盘而做成的固定形状。千人千胸，每一个人的钢圈应该是独一无二的。是不是每一个人都应该有自己专属定制的钢圈呢?
其实并不然。我们采用了记忆功能的镍钛合金记忆钢圈，增加钢圈的容差率，满足用户对舒适的需求，同时保持了文胸衬托胸部的功能性，还有更多的场景化。镍钛合金记忆钢圈这种新型材质可以在极大程度上克服甚至颠覆传统硬钢圈不舒适的痛点。
在尺码上：75B、75C等这种传统的文胸尺码，实际上是工业放码体系下的等比例缩放，并不完全准确。介于数据换算的BC罩杯之间其实分布着更多不同的胸型大小。单纯解决钢圈材质的容差其实不能满足罩杯容量的差值区间，这就需要打造精准半码的尺码体系，以匹配更多的人群，甚至无钢圈的尺码也可以做到更加精准。
体验上：根据我们的调研数据显示，90%以上的女性不知道自己真实的尺码，也不知道自己是否正确穿着文胸，只能依赖线下导购去试穿。
里性提供唯一尺码选择，用户第一次下单购买只需要60秒答题，无需选码，测试结果自动发送至版师，版师会根据用户胸型数据进行人工二次综合判断，匹配精准尺码。供应链端收到订单之后，生产和拼装流水线支持48小时发货的效率。所以，LivaryMio里性提供半定制服务，真正做到不用试穿，为用户提供更流畅便捷的购物体验。
内衣的场景和功能性渗透
内衣的场景和功能渗透已经是不可逆的趋势。内衣的场景细分包括职场、聚会、约会、差旅、居家，还有健身。另外还有三大特殊时期，包括孕产期、生理期、产后的修复期。每个场景，每个特殊时期都有不同的内衣需求。
近两年内衣场景化需求开始膨胀，适合出街场景的内衣外穿，适合约会场景的法式内衣bralette，性感内衣开始快速流行开来。但市场其实并没有被真正的满足，场景在更加细分，睡眠文胸和运动文胸等的需求也开始飙升。
面对这样的趋势现状，LivaryMio里性首先在设计上攻克。我们将国际先进的设计理念从专业角度创新解构，内衣的设计绝对不是简单的版型套用，应该是颗粒化、零件式设计。
1.前中心的位置是内衣的灵魂和心脏。它的形状决定了这件内衣的功能还有适用的场景。
三角形前中心是典型的德式内衣，它具有较为稳定、严谨的功能特性，适用于正式的职场上班场景;
梯型前中心是新美式内衣，相对较为自由，适用于日常出街还有朋友聚会;
一字前中心是大家较为熟悉的法式内衣，非常性感，适合约会。
2.钢圈是内衣的骨骼。
德式内衣以大钢圈为主，收拢固定脂肪;
新美式是以半圆钢圈塑造自由的杯型;
法式内衣则去掉了钢圈，以完全自由的状态展现性感。
3.内衣是美学和力学的综合体。肩带承担了80%的力学。在肩带设计上，除了可以外露的考量之外，更重要的是根据不同的款式、需要的功能、场景，还有罩杯大小做相应的设计。
所以，综合起来看，职场上班、社交聚会、亲密约会、居家休闲、出差旅行，还有运动健身，这六大场景涵盖了日常99%的生活场景。LivaryMio里性在设计上提供了与外衣相搭配的场景式穿着解决方案，去满足正在发生却未被照顾到的多种细分需求。
