很多朋友也问我,究竟我如何能拿到最低的价格的服装货源而不被别人骗?其实和所有的做服装的生意人一样,就是拿到一个价格总觉得还是高了,上来的第一句话就是'能不能再便宜'?究竟如何来确定你的服装进货价格呢?
首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了,而且有时候很多服装和其他行业一样另有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(好比汽车,它的成本我看不要十几万、几十万的吧),服装经货经验要是这样你也进不到你要的货了。
服装穿出来是给人一种美感,好的衣服能让人感应一种气质和高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的。
进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值获得了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要,同样,个性搭配,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。
只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般持久做供货的价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的,这个我劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。
另外,做服装批发的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的经验了。'我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去了?'请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!
