【鞋服名品网-成功故事】2000年，年仅19岁的湖北小伙儿徐聃，像千千万万个来京上大学的青年一样，怀揣着对大都市的梦想，只身一人来到北京。那时的他，从没想过能在北京买车、买房;结婚、创业对于他而言，更是奢望……
相隔13年，徐聃在这片土地有了属于自己的温馨的小家，可爱的儿子，和努力打拼出来的事业。他说，现在发生的一切就像梦一样，而这些梦的起源，来自一场“微电影”留下的遗憾……
一场“微电影”让他找到了创业的方向
回忆起他的第一份工作，徐聃说：“我是幸运的，也是误打误撞的……”2003年，大学还没毕业的徐聃听说纽曼公司招聘，便抱着试试的态度去参加了面试。当面试官告诉他，招聘的职位是市场专员时，他有点愣住了。那时的他，对于“市场”，完全没有概念。
徐聃说，“还好面试的人给我讲了讲工作内容，我心想，刚进社会，干什么不是干啊，便应了下来。”纽曼市场专员是徐聃的第一份工作，而这份工作，一干便干了8年。
通过五年的努力，在2008年，年仅27岁的徐聃已经成为了市场总监。但对于一个年轻小伙子来说，这并不是他的顶点，也不是他藏在心底的梦，只是一个小小的起点而已……在2011年底，徐聃毅然决然地离开了原有的工作。
这时，徐聃又接到了一家知名鞋业的职位邀请，同样也是做市场。已经有着丰富市场经验的徐聃对于这份工作早已驾轻就熟，带着他的小团队做了不少经典项目。期间，一场“微电影”成了他的遗憾，也正是这场“微电影”让他找到了自己创业的起始点。
有一次，领导安排了个任务，让他做个“微电影”宣传片，徐聃很快便带着团队展开了工作。徐聃说他从来没做过类似的事情，但觉得这很有意思，当时费尽心思，花了两三个月的时间，亲自执笔写了个剧本。故事大概描述的是女人第一次面试、第一次恋爱、第一次参加工作、结婚……各种女人一生中经历的重要时刻，而这些时刻都会有一双她们精心挑选的鞋陪伴着自己，最终用这些场景拼凑出一双鞋。
领导们对这个剧本很满意，但由于种种原因，这部“微电影”没有进行拍摄，对于徐聃而言，这个遗憾也让他找到了创业的方向。没过多久，徐聃便再次放弃了收入颇丰又很稳定的工作。与上次不同，这次，他已经确定了自己要做什么。没错!就是女鞋!
“我们在火车站整整争吵了两个多小时”
2013年初，徐聃真正开始琢磨创业，之前的同事和朋友听了他的想法后，也想跟着他一起干，之前公司的下属赵伟，也是其中之一。
“我相信徐聃，他说做，我便会义无反顾!”看起来高高帅帅的赵伟是个东北小伙子，可聊了几句才发现，在东北纯爷们的外表之下，藏着一颗温和而谨慎的心，这与徐聃恰恰相反。
赵伟说，起初我们几个合伙人也会有分歧，印象特别深的一次是在第一次进货的时候。当初我们要跑好几个地方，第一站是温州，当时我们什么都不懂，在鞋城里转了一天，毫无收获。徐总的想法是：既然来了就必须带点东西回去。而我想着：咱还有下一站，去广州看看再决定。
“我记得特别清楚，当时下着小雨，我们在火车站整整争吵了两个多小时。”赵伟羞涩的笑了笑接着说，虽然最终听了我的，没有立刻买，但我们也决定了，徐聃以后是拍板人，因为如果不是他，我这种安于现状的性格，可能这辈子都会是公司里的小职员。
徐聃说那次进货是他这辈子都不会忘记的事情，也正是那次的经历，让他更加确信，一定不能辜负这些伙伴。徐聃说，当时他们两天跑了温州、广州、浙江三个地方，大家几乎都没合眼，那股热情与团结，现在还记忆犹新。
当时的他们不是特别了解鞋，也没想好要挑什么款式的、什么价格的，甚至提前连地方都没打听清楚就去了。第一天夜里都连住的地方都找不到，可所有人，没有丝毫抱怨。徐聃和伙伴们在鞋城里整整转了两天，最终挑选了六款鞋，但对于他们来说，这简直太少了!
他们又赶快通过各种渠道联系了一个在广州做鞋的朋友，坐了两个多小时车，找到了那个朋友，打听了好久，才终于对现在的鞋市场有了点了解，最终将两千双鞋作为第一批货带回了北京。
理想总是美好的，而现实又给了他们重重一击……他们计划用一个月的时间卖出百分之五十的货，结果两个月过去了，连5%都没卖出去。面对整个仓库的鞋，徐聃说自己快要崩溃了，如果卖不出去，资金不能回笼，之后的事情全都没法做了。“我甚至想到了自己找个小平板车，拉到大街上去摆地摊。”回想起这件事的时候，徐聃的语气明显不再像刚刚那样平和。
最后，他们决定在仓库外的铁门上贴张告示，上面写着：里面有大量女鞋，低价出售，物美价廉……没过多久，便有买家找上门来，但这终究不是解决办法，徐聃甚至觉得离埋藏在心底的梦更远了。
徐聃说：“看着兜里的钱变成一双双鞋，积压在那卖不出去的时候，那种心情，一般人体会不到，我也描述不出来。”
第一个店，回龙观，第二个，新街口……
鞋的问题还没解决，又出现了更大的问题，其中一个合伙人想要撤。“我们当时听到这个消息的时候都傻了!心想他一撤，接下来的事情根本没法进行了，况且现在大家的信心本来就不足，这无疑是场‘生死考验’。”徐聃说，当时他们约到麦当劳，聊了好久，各自都说出了自己的想法，语气越来越激烈，最终不欢而散。
回到家后，我仔细想了想，其实也能理解他想要撤的想法，但还是不希望有人半途撤退，便再次把大家约到了一起，这次大家都冷静了许多。我们又把利弊讲了一遍，也聊到了接下来的发展方向，他终于不再那么坚决，打算再和我们一起拼一拼。也是这一次，让我们都开始认真的思考，我们该做些什么才能改变现状。
徐聃和伙伴们发现，卖不出去并不是鞋不好，而是他们几个人，都不懂销售!很快，他们就开始四处寻找销售合作伙伴。想要开店并不是一件容易的事情，哪儿的顾客多、什么人会是销售对象、店面的价格又适中……这一系列问题，徐聃一伙人完全不了解，只好跑遍北京城区的大大小小商场，逐一进行了解，最终选出了两个店面。趁热打铁，9月份他们便在回龙观开了第一家店;隔了一周，第二个店也在新街口开了起来。
回龙观的小店并不大，十来平米的开放式摊位承载了徐聃多年来的愿望。徐聃说现在的销售也蒸蒸日上，每个店面一周能卖出二十来双鞋，这对于刚起步的小店来说，已经很不错了。正说着，一位年轻的女顾客便走进徐聃的摊位上挑了双鞋试穿。可以明显看出，徐聃看着顾客穿上自家的鞋子，一脸幸福的样子。
顾客告诉记者，她很喜欢这家的鞋，款式时尚，更重要的是舒服。记者下午在店里采访的一个小时里，来来往往有不少客人走进来买鞋，大多是些年轻、漂亮的姑娘。徐聃说，他相信这才刚起步，小店的生意会越来越红火。
“这不是一双鞋子，而是一种陪伴……”
有了固定的店面，徐聃心中沉甸甸的大石头总算稍微放下了点。公司在大兴、库房在中关村、两个店面也离得不近。徐聃每天就在这四个地方奔波着。徐聃说，我住在通州，通常是早上先走五环，开到大兴的公司，处理一些日常业务，下午没事就去店里转转。
当记者问到他到店里做什么呀，徐聃笑了。他说，其实也没什么事儿，了解了解卖的情况。主要就是看到不同的顾客，来我们家买鞋子，心里特别开心。感觉曾经那个微电影的遗憾，终于在现实中弥补了……
小店开起来了，进货渠道也稳定了，和合作伙伴的配合越来越默契，生意也愈加红火，徐聃和家人的日子也富裕起来。徐聃说要感谢这座城市给予他的一切，让他这样一个普普通通的外地小伙能在这样的地方有立足之地，结婚、生子……曾经想都不敢想的事情，竟然成为了现实，会想起来，一切都像梦一样。
“但这还差的远呢!”徐聃紧接着说，当初放下原有的生活，不顾一切的创业，绝不是为了开一两个小店。我们都计划好了，准备在北京每个城区都开两家店。让更多的人穿上我们的鞋子，去面试、去工作、去恋爱、去约会，去做所有让她们开心或难过的事情，告诉她们这并不是一双普通的鞋子，而是一种陪伴……
