在服装行业中，衣服会过时，包包会过时，鞋子会过时，就连销售技巧也会过时。
什么？销售技巧还会过时？
很多人听了之后估计一脸懵逼，那就听卢老师给你们娓娓道来！！
我们都知道，店铺80%的业绩都是靠老顾客的，但是随着年龄的增长，店铺的老顾客终究会流失，新的用户会不断涌进来。可是成长经历和消费习惯的不同，一些旧的销售技巧开始失效，通俗点说就是：套路不灵了。
导购要热情接待顾客，是我们最常见的销售技巧之一。可是面对这个常用技巧，70后可能会喜欢，80后估计会接受，90后则会排斥。同样的销售技巧，逐渐开始过时了。
当然不止这些，卢老师这里还有4招过时的销售技巧与大家分享，以后用的时候一定要谨慎。
1、热情洋溢的服务
新导购估计都被“指导过”，面对顾客应该服务热情点、嘴巴甜一点，这招要是搁以前，估计有用，放到现在只有挨白眼的份。
现在的消费者不比以前了，她们更懂的自己喜欢什么，需要什么。当她们进入一家新店铺时，她们更希望拥有“自己的挑选时间”，所以经常表现出沉默或者随便看看的样子。
这个时候，导购如果一味的追问，势必会把顾客逼走。有效的做法是，只用2句话吸引或者留住顾客。
第一句：直接说出品牌、店铺的名字，让顾客加深印象；
第二句：直接说出店铺的好处，比如打折、新款的优点来吸引顾客。
说完之后，顾客还没有被吸引，也不要追问了。留给顾客足够的时间去挑选，说不准就看上某件商品了，这个时候再上去服务也不迟。
2、顾客进门就推销
顾客进门就推销，也是很多导购的常用的方法之一，却不知很多顾客就是这样被赶走的。
刚走进店铺的新顾客，对于某些还没开单的导购，就像看到了“提升业绩的救命稻草”。不管三七二十一，上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品有多好，品牌多出名，其实都是无用功。
顾客走进一家新的店铺，难免会产生陌生感。导购首先要做的是拉近与顾客的距离，而不是一味的推销。一味的强行推销，只会把顾客推到门外。
推销是一个考究契机的过程，当发生以下3种情况时，才是推销的好时机：
第1种：顾客看中某样商品时，自然是导购该出马的时候；
第2种：顾客因为价格纠结时，导购可以适当推销其他较低价的产品，来促进最终成单；
第3种：顾客决定购买时，可以通过连带销售，促进其它产品的销量，提升业绩。
3、只会推荐畅销款
畅销款是很多店铺都会主打的产品，毕竟能成为畅销款，一定是受到大众喜欢的商品，推销起来更容易成单。可真相又是这么回事吗？
随着消费觉醒，顾客的穿着越来越个性化，小众品牌逐渐受到青睐，主要原因就是可以最大程度的避免撞衫。
畅销款可能在设计、款式上面占了优势，但是让撞衫成为了潜在风险。卖得越好，风险越大，对于这些追求个性的消费者来说，是绝对不能忍的。
面对这种棘手的问题，我们可以从顾客的穿着判断。装sir好好给大家分析一下：
顾客穿的是一些经典款、畅销款，自然不会在意撞衫这种问题，可以放心推荐；
顾客如果穿的是小众品牌或者个性款式，畅销款一定不是推荐首选，我们可以推荐店铺内设计、款式都比较新颖，但是却不畅销的商品，或许更能收到顾客的喜欢。
4、用“稀有”来逼单顾客
我们经常会看到一些大品牌，喜欢用“限量”“限款”来吸引顾客，最终产品十分畅销，效果相当不错。可是对于普通品牌来说，这招就有点不太适用了。
除了一些品牌，大部分买手店都是从批发市场进货的，同质化的现象相当严重，所以“限量”“限款”对于消费者来说，没有十足的吸引力。
就算一些品牌服装，顾客也会从网店等其他渠道获得自己喜欢的商品。“限量”“限款”对于忠诚度不高的新顾客来说，效果会显得十分“鸡肋”。
当然，这招也并不是完全没用。当顾客面对喜欢的商品，表现出犹豫不决时，我们就可以通过“限量”“限款”来制造衣服的稀缺性，给顾客一个下定决心的理由。
没有什么永不过时的销售技巧。消费者在不断的更替，再牛的销售技巧也终会失去作用。而身为导购的你，只有不断的学习，不断的适应这种变化，才能拥有源源不断的业绩。
