12月11日晚间，贵人鸟股股份有限公司发布公告称，为降低经销商模式依赖风险，公司将回收部分经销商的渠道资源，以及其部分库存，其中渠道购买合同金额约1.47亿元，采购合同金额预计约4.19亿元。
在于经销商协商后，公司将把部分的传统贵人鸟品牌经销授权合作模式逐步转变为类直营合作模式，公司拟在传统贵人鸟品牌零售端直接自主运营，并在各省会城市（或该省核心城市）、自治区、直辖市设立本公司分公司。
截至目前，贵人鸟已在泉州、广州、株洲、杭州、武汉、哈尔滨、石家庄、沈阳、兰州、太原、常熟、济南、重庆、长春设立了分公司，并与上述区域经销商签署了《销售渠道收购协议书》。
这一计划若顺利完成，贵人鸟本年度主营业务的毛利预计减少2亿元，同时由于公司拟将购买销售渠道支出费用化计入今年当期损益，因此也将对本年度净利润产生重大影响。
对此，上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，虽然贵人鸟这一做法是为了回归主业，但是这也对品牌商总部的运营能力提出挑战，租金、人工、运营等费用的攀升将带来新的经营压力。
值得关注的是，本年度贵人鸟主品牌在零售终端有明显收缩趋势。据三季财显示，期内，贵人鸟品牌店铺新增销售网点437家，关闭725家。截止9月30日，公司录得营收约23.02亿元，基本与去年同期持平；但期内归母净利润仅录得约1605.91万元，同比下降89%。
多年来，贵人鸟为了让经销商维持平稳运营，一直对其提供财务上的支持。2015年至2017年贵人鸟分别向经销商提供财务资助19.42亿元、17.45亿元、14.19亿元，累积51.06亿元。
但是如此的高额的资助，贵人鸟并未及时披露也未及时提交股东大会审议。因此贵人鸟和贵人鸟财务总监李志平、前任董秘周世勇和现任董秘洪再春被证监会福建监管局出具警示函，责令其进行整改。
“插翅难飞”的贵人鸟，在中国体育产业复苏的大背景下，若想突围，回归主业仍是大方向。经销商市场渠道收购与库存回收只是起点，关键在于如何在大众化的品牌区隔、产品差异化以及消费者体验等方面做好商业模式的重组与重构。
