熬过了双11、捱过了双12，到年底，实体店算是有点盼头了，可悲剧的是，阿里又要搞年货节。这是否打乱了你原来的春节营销计划?
在这零售业转型时期，安逸的日子早已成为历史。只有直面变化、随机应变，才不会被挤下阵来。面对今年的竞争态势，我们应该如何做?
1.调整心态，树立竞争意识
你不做，其他店铺做，阿里的年货节一定会从你这里分走客群，从价格、品类、服务三方面对你构成威胁。所以，实体店今年你更应该做好计划、加大投入，制定出足够的春节营销预算;
不要把应该、合理的投入视为乱花钱，要给企划部门和商品部门自主权，鼓励他们展开春节促销竞争，不能盲目完全寄希望于节日自然销售。
2.实体店铺回归价格、回归诚信
今年，注定是零售业重启春节激烈竞争的年份，所以，我们不仅要做促销，还要做活动营销、价格促销。电商一来，顾客不再好“糊弄”了;
以往有很多服装店铺，一到年关就肆意涨价、加价，而今年，肯定只有降价的份儿了。人人都高喊什么“回归零售本质”，那我们就从回归价格、回归诚信做起吧。
3.实体店铺更关注服务和形象
以前有很多店铺，一到春节遇忙，只顾赚钱，卫生、服务、商品质量、价格控制全都放松了，甚至因为客流量过大，不仅怠慢顾客，还和顾客屡发冲突。
这点十分不妥。店铺应借助春节人流高峰持续周期较长的时机，做好服务，注重品质，对外传播好的形象，逐步形成自己正面、阳光的店铺和品牌形象。
4.利用互联网、社交工具
实体门店或商场要借鉴电商的做法，不断推出爆款、好评商品，推出特价、低价组合，借以吸引顾客兴趣到门店;
另外突出微信公众平台等自媒体和社交圈等线上工具，通过主题活动设计，促动线上互动、门店活动，达到增强集客引流效果之目的。还要引导他们积极参与其中，强化与他们密切互动。
5.策划适合门店的营销活动主题
门店要根据自身所处商圈环境、客观条件、顾客兴趣、地域文化、自身能力设计策划一系列活动营销、商品促销、价格竞争方案，以拉动客流。
同时，要在活动的策划设计中，避免人云亦云、生硬照搬，要有意识融入自己品牌或店铺的特点，切不可“装逼”做作。
6.合理分工，全员参与
春节营销门店全员的事，不是某一个部门的事。门店要实现部门联动、合理分工、全员参与。根据多年的行业经验，商品部或者采购部门的统一协调下展开工作。
商品采购部，要兼顾促销商品采购储备、价格控制、促销陈列、厂商联动，把控春节促销周期全程变化，伺机调整应对。
7.根据市场特点做好备货
春节促销，商品备货是难题。少了，影响销售事小，顾客产生歧义事大;多了，产生积压，老板也不高兴。
服装类备货，先要根据市场特点，满足节前销售，比如有的县级市周边乡村的消费者，往往到了春节还要为一家人尤其是孩子再添冬装;
所以服装采购要在备足一定冬款的前提下，准确把握现有商品的销售潜力和库存状态，提前下手、早做调整，适当进入换季状态，一手展开冬款出清，一手启动春款上市，把握好换季产品的结构。
