目前,国内品牌服装代理商普遍是买卖型代理,但服装企业与服装代理商、服装代理商与服装经销商战略合作的关系,决定了三方的逐层买卖关系。那么服装代理模式有哪些呢？主要有一下六种，下面中国女装网小编为各位一一进行介绍。
一、一般代理模式
客户拥有经营场地,代理的品牌不止一个,属于混牌经营,一般没有规定的品牌形象与陈设,客户与代理商保持相对长期合作关系,代理商给予一般代理价格折扣。
二、专营(卖)店
也称品牌店,客户在商场或是专有经营场地,与品牌代理商签订经销合同,根据合同及品牌的要求设立品牌形象,只销售同一品牌系列商品,并为消费者提供售前、售中、售后的标准化服务。这部分客户是品牌商重点经营的核心客户,品牌商为其提供全方位的统一培训与支持,代理商给予较低代理价格折扣,保证其较高的利润空间。
三、零散代理模式
业内俗称散货,客户拥有经营场地,这部分客户试探性零散销售代理商商品,由于合作频率与数量不确定性,代理商给予这部分客户最高的代理价格折扣。
四、折扣制
品牌服装一般是由服装厂家通过对产品成本、市场行情、销售成本、利润率的分析后,制订全国范围内的统一价格。代理商依照代理合同按产品定价的一定折扣从品牌服装商购入产品,而经销商根据经销合同按产品定价的一定折扣从代理商处购入产品。一般情况下这个折扣是固定的,但特殊商品如陈'货、尾货、断码货或厂商大规模促销策略的促销商品时,折扣比率会有所不同。
五、换货制
根据代理合理或者经销合同,除产品质量问题外,服装产品一般没有退货。但是产品根据一定的购入数量或金额,允许一定比例的换货比例,换货制可以分为季内换货或跨季换货,跨季换货更有利于代理商和经销商的库存控制与管理。
六、订货制
为了保证产品的采购、生产、配发及时,保证产品上市的应季性,避免翻单青黄不接的情况出现,绝大多数的品牌公司都实行的是订货制。在订货制下,月艮装企业每年召开四季服装订货会,或是春夏和秋冬两季订货会,代理商向服装企业下达订单,并缴纳一定比例的定金,余额在产品全部入库时结清。服装厂家提前组织生产,产品在上市两个月之前甚至更早全部备齐,产品质量管理可以得到有效保证。
