300款外贸鞋货真价廉
“上好的皮料不但手感细腻，有自然的皮纹，而且还有天然的毛孔……”昨日，记者走进“都灵洋行”时，帅气阳光的店主向正珑正在为顾客介绍皮料知识。2009年初他来到武汉，在武昌一家外贸鞋店从仓库管理员做到店长，进而租下了40平方米的门面经营起自己的店铺来。
卡其色翻毛皮V口短靴、宝蓝色牛皮粗跟短靴、翻毛皮平底过膝长靴……店内的鞋子式样时尚，约300种鞋款。“店里平时还有个小伙子帮忙，我每隔一两个星期就会去广州、上海等地寻找新货源。”向正珑将鞋子的品质放在第一位，定价上也会从消费者的角度来考虑，“鞋子不行的话，说什么都是多余的，只有鞋子皮料好，耐穿、舒适，才能留住回头客。我卖的鞋基本都是外贸出口的尾单，皮料和做工很好。只要顾客真心喜欢，我一般都低价出售，全皮短靴二三百元一双，全皮长靴价格也不超过700元。”
脱胶两次无条件换新鞋
由于卖的鞋子多是外贸货，所以部分鞋款可能码数不全，如果顾客看到喜欢的鞋子没有合适的码数时，向正珑会提供免费预订服务，一周内顾客不用亲自来店里，他会免费将鞋子邮寄到顾客家。
去年冬天，一个北京的女白领来汉口出差，无意中逛到了“都灵洋行”，十分喜欢这种简约时尚的欧美款，见价格亲民，便花1900元一口气买了7双。出差带这么多鞋子不方便，向正珑第二天花了60元，免费将鞋子快递到北京。
除了免费预订和邮寄鞋子，向正珑还承诺，凡是在店内买的鞋，即使是因为顾客穿着不当引起脱胶和破损，他们也终身免费维修;倘若出现两次脱胶，就无条件为顾客换新鞋，价格上多退少补。
