三枪内衣、大白兔奶糖、英雄钢笔,这些国货都曾是很多人心中的童年经典。而当互联网品牌遇上老字号国货时,会擦出什么样的火花?
6月11日,网易云音乐与三枪宣布达成战略合作,重磅推出“樂”系列内裤袜,现已在网易云音乐商城、网易考拉、三枪京东自营旗舰店、三枪天猫官方旗舰店等电商平台和三枪线下渠道开启预售。这是网易云音乐IP授权合作的正式开端,对其产品商业化创新中有着重要意义。
“樂”系列内裤袜重磅上线
“樂”系列是网易云音乐与三枪联手打造的IP合作,产品以三枪最具竞争力的核心品类为主,包括两款男士内裤、两款女士内裤和长袜、短袜、船袜三种袜款,其中网易云音乐参与产品设计,三枪负责生产销售环节。
有别于三枪其他产品,“樂”系列内裤袜在外形上明显更具潮酷特色,色彩鲜明,板型多样,并有着丰富的音乐元素,如“1W+”乐评、“播放”、“红心”、“单曲循环”等网易云音乐APP中常见的图标,都在系列产品上有所体现,连外包装也没放过。当然,“樂”系列内裤袜在产品质量上依然秉持着三枪80年老牌国货的高品质,精选优质亲肤面料和匠心工艺,给消费者舒适的穿着体验。
为配合商品上线,网易云音乐还特意制作了复古广告片和原创歌曲,其中广告片以上世纪80年代电视广告风格和广播腔配音,将人们带回国货崛起的年代,唤醒消费记忆点,深受消费者好评。
网易云音乐正式开启IP授权 探索商业化创新
IP授权是服饰品类中常见的合作方式,但互联网品牌IP授权却少有出现,在本次合作中,不仅是三枪首度开放核心品类进行IP授权,也是网易云音乐首次正式以IP授权的方式探索商业化,可见双方的重视程度。
1937年诞生于上海的民族品牌三枪,致力于为国人提供品质精良、高性价比的内衣产品,80多年来,已成为国产内衣领域中的质量标杆。对三枪来说,选择与新潮有趣的互联网品牌网易云音乐合作,能满足品牌年轻化的诉求,为经典国货品牌注入新鲜活力。
据Trustdata发布《2019年1季度中国移动互联网行业发展分析报告》显示,网易云音乐用户中白领和学生群体集中,呈现出明显年轻化的趋势。“樂”系列产品的推出,也是消费升级浪潮下,满足不同消费者的多样需求的途径之一。
对网易云音乐来说,与三枪的战略合作,一方面将音乐消费场景再度延伸,是“音乐生活王国”的又一进展,另一方面也为IP商业化开端提供了可靠的品质保证。2014年,网易云音乐曾联合美特斯邦威推出过“音乐内裤”,但更多着眼于跨界营销。去年网易云音乐与亚朵轻居开设的“睡音乐”主题酒店,已逐步呈现出IP商业化的雏形,而本次合作,则成为其IP授权正式开启的标志。
IP商业价值的开发,是网易云音乐产品商业化进程中的重要创新。作为内容型产品,网易云音持续的内容造血机制能不断为IP带来丰富内涵。IP授权带来的额外变现能力,也将成为产品的全新盈利点。
据介绍,“樂”系列将会成为网易云音乐IP授权模式下长线孵化的项目,未来还可能会推出更多相关商品。
