导语: 八九月份是服装店清仓促销的时间段,在这样夏末秋初的季节,服装店夏季服装没有卖完造成库存堆积,导致秋季新款无法正常进货,那么该如何解决这一难题呢?适当的服装清仓促销是必要的。清仓促销想要达到好的效果,就需要服装店主为清仓促销做好准备,下面我们就来看看。
八九月份是服装店清仓促销的时间段，在这样夏末秋初的季节，服装店夏季服装没有卖完造成库存堆积，导致秋季新款无法正常进货，那么 该如何解决这一难题呢？适当的服装清仓促销是必要的。清仓促销想要达到好的效果，就需要服装店主为清仓促销做好准备，下面我们就来看看。
我认为如果能让自己的服装店的装修更加的生动化、时尚化、并具有自己的风格，区别于其他店铺，最终紧紧的抓住消费者的眼球，这是可取的。
另外，如果店家们巧妙的利用一些小道具为服装店给力，这不失为一个潜在增加销量的好方法。因此，我结合高手们的精华，总结了一些巧用道具的好方法，现在供大家参考一下：
1.增加灯箱和霓虹灯
灯箱作为地面广告，白天和夜晚都比较多地采用，而且利用机会也比较多;霓虹灯主要是夜晚使用的工具，广告效果比较明显。这两种表现方式，主要用于展示店铺的整体形象，最终能提高店铺的知名度。因此，我们也常常在样板店看到非常醒目的灯箱广告。
2.橱窗广告
橱窗是一种传统的展示产品的广告形式，加盟店在布置橱窗时，更多的是制造销售产品的一种气氛，以便整体上让其产生一种亲和力，让消费者感受到店铺的活力而愿意走进去购买产品。建议可以采用一种较为传统的而具有民族色彩的道具。
3.条幅
条幅广告是一种短期行为，主要用于在开业、促销以及一些节日如开业一周年庆典暨酬宾活动等使用。在活动结束时即取下，切勿使条幅悬挂的时间太长，致使颜色暗淡，破烂不堪，影响企业形象。
4.音响配置
音乐非常有益于产品的促销，如果一家店铺在入口处经常有悦耳的音乐，对吸引门外的消费者的注意力是大有帮助的，不管他是否有中意的商品需要采购。根据一项调查显示：70%的人喜欢在播放音乐的店铺内购物。有鉴于此，在加盟店内，请适当地播放一些和店铺内环境相适应的音乐，提高消费者的关注度和在店内滞留的时间。
换季是对一季的销售活动划一个句号，也是新一季的开始。换季作业的顺利与否，安排是否妥当，对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售，都有重大的影响。因此，在处理换季作业时必须要有缜密的规划。
1、换季时机的确定
换季时需要考虑和注意的事项如下：
(1)上一季商品的出清状况
如果出清速度超过预期，就要考虑提前换季;如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。
(2)新一季商品准备的情况
公司总部商品是否可如期交货?商品准备的情况将直接影响换季作业。
(3)服装店货品周转率
若周转率低，可先安排换季;反之周转率高的服装店可较慢换季，把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店，把握最后的机会做商品出清。
(4)气候的变化
换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化，不合时令的服饰就要收起来。
(5)商场的换季时间
店中店必须配合所在商场的换季时间。
(6)换季广告
换季广告一经推出，表明新的一季正式登场，此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。
2、换季前期作业
按进货作业中商品配送前置作业所述，应考虑以下各点要求：
(1)服装店合理的商品容纳量，含卖场展示量及库存量。
(2)各服装店的商品组合计划。
(3)当季商品规划的风格与主题。
3、换季商品处理
由于服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存便成了最令服装店经营者头痛的问题之一。若不处理，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一文不值。若进行低价抛售，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。那么，服装店该如何处理不断增加的换季衣服呢?
(1)适度特卖
任何一个服装店铺想要实现零库存是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
(2)及时与批发商调货
经营某儿童品牌服装的小陈在北京开店两年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货，在换货时，她坚持少量多款，并且给店里的店员下规矩，只要新近的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返货批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，小陈是坚决不会去拿货的。同她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引顾客的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
(3) 淡季多种经营
“200元进的衣服，如今180元都卖出去。”9月还没到，经营某品牌女装的小刘就开始换季大清仓、大甩卖了，她说，宁可亏欠钱，不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。
小刘的服装店为防止压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如她会把以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，以及设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个商品的利润还是很高的，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人一多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用小刘的话说，只要稍微动动脑筋还是有适合的生意可做的。
(4)寻找特殊的销售渠道
①当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。
在成都专业经营品牌运动服装的张浩最近非常苦恼，因为积压的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金。通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来张浩找到了一个方法。所在店铺附近有好几所大中专院校，而学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。张浩通过市体育局的一个朋友介绍。联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学校，同事每套给予相关体育负责人10%的提成，这是一件对双方都有好处的事情。
② 现在还出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，店铺经营者也可以考虑与这些公司合作。
(5)用库存品交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是做广告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持，而很多媒体是允许用货品来冲抵广告费的，这样有利于经营者将来的经营活动，属于眼前的损失交换未来的收益。
