导语: 中秋节刚刚结束,不少服装店也已经结束了促销活动,但是促销过后很多老板发现来店里的顾客反而少很多,这是为什么呢?究竟怎么样才能避免这样的情况发生呢?今天我们就来看看有哪些技巧吧。
中秋节刚刚结束，不少服装店也已经结束了促销活动，但是促销过后很多老板发现来店里的顾客反而少很多，这是为什么呢？究竟怎么样才能避免这样的情况发生呢？今天我们就来看看有哪些技巧吧。
当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。
要知道，有很多顾客是希望他买过的东西不会贬值的，这就是你以前的忠实VIP。你伤了忠实VIP，却吸引了短暂的那些价格敏感型顾客。打折带来短暂的销售增长，实在得不偿失。
你可能会追问，那我不打折怎么办呢?当然不是单纯不打折就能有好生意的。你需要研究数据、专心做服务……或者学学做大单?不去研究那些高科技的技术，是不爱动脑子、不愿找方法的表现。
任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡;你研究服务，VIP忠诚度就越来越高;你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高，你研究产品，时尚型顾客就越来越多……
有的人说，“我们这里是小地方，消费能力比较弱，所以顾客爱还价。”也有的人说，“我们家的东西贵，所以顾客爱还价。”
那么，我们来看两种现象。在大超市里买菜，20.1元;在菜市场买菜，20.1元。请问，你是不是都会还价?
可口可乐在超市里卖2块钱一听，自动贩卖机5块钱一听，麦当劳8块钱一杯，五星级酒店38块钱一杯。完全相同的品牌和产品，在不同的地方价格完全不同，请问，你会不会还价?
显然，你在菜市场里，如果价格20.1元，你会本能的来一句：“20块好吗?”，而在大超市里肯定不会;同样的可口可乐，不同的价格，你都不会还价。
所以，顾客会不会还价，跟顾客无关，只跟你的店铺有关。如果你的顾客爱还价，只因一个原因——你的店铺长的就像可以还价的店铺!
