导语: 逛过ZARA的童鞋都知道,它们家不仅物美价廉、店铺体验好之外。如果你细心观察一定会发现:ZARA家竟然没有导购员!在很多人心中,导购员可谓是店铺的第一生产力,没有他们还怎么卖东西。然鹅,为什么ZARA家没有导购员,还是卖得这么好呢?!
逛过ZARA的童鞋都知道，它们家不仅物美价廉、店铺体验好之外。如果你细心观察一定会发现：ZARA家竟然没有导购员！
难道说，连个导购员都请不起吗？！
那！你！就！错！了！
虽然ZARA没请导购员，但它的销售额还是每年递增式的增长。
在很多人心中，导购员可谓是店铺的第一生产力，没有他们还怎么卖东西。然鹅，为什么ZARA家没有导购员，还是卖得这么好呢？！
它的秘诀是什么呢？！
小编研究后发现，其实它只不过是把这3点做好了而已。
1、顾客不进店，其他都是“0”
吸引顾客进店，是店铺销售的第一步。如果连客流量都没有，那么谈何销售量？！
如果把店铺比喻做一个人，那么门头也就是人的脸蛋。在这个看脸的时代，拥有一个好脸蛋，人生就等于开挂，店铺也是一个道理。
在远远的位置就看到了醒目的ZARA侧招，让顾客马上记住了这条街有它的存在。
走近之后，几乎每个角落都有它的标志，它们都似乎在向你招手。
来到橱窗，ZARA的最新时尚大片尽收眼底。模特的一个眼神，就能把你吸引住。
ZARA的橱窗，虽然一般都是以模特群出现。但你站在它的橱窗面前，就能让你感觉到一股强大的气场。
虽然模特是“假的”，但在穿着打扮上完全跟真人一样，表现得淋漓尽致。
在模特身上只要是能打扮的细节，ZARA一点也不会放过。这样不仅能给顾客更好的参照，说不定还能提高商品的连带率呢。
门头不仅是店铺的门面，更是顾客窥视店铺内部的一个放大镜。如果说店铺外面都这么好看了，店铺内部一定不会差到哪里吧。
2、让顾客留下来，才是硬道理
相信很多店铺都会有这样的经历：虽然每天都有不少人进店，但真正买单做成顾客的没几个，基本都是绕了一圈就走了。
完成第一步任务之后，店铺的氛围就可以决定人们留下还是离开，论一个号氛围的重要性，我们来看看ZARA是怎么做的吧！
来到ZARA的店铺，3秒钟的时间就会让你有要留下来的冲动，在柔和的灯光照射下，不仅看起来十分舒服，而且这里还有一种温馨的感觉。
在店铺的每个显眼的角落，都能看到超会搭配的模特。看完这一组搭配，下一组又在等着我，既能学到搭配的技巧，又能买到同样的服装自己尝试，再开心不过了。
井然有序的商品陈列，让顾客一目了然。让我们不用咨询店员就知道自己想要的衣服放在哪里，怎么样才能快速找到自己想要的。
在这里逛店，时不时还会传来一阵动听的音乐声，那感觉真的太舒服，这么好的一个环境，还是留下来好好享受吧。
3、商品会说话，真没导购员什么事儿
可能大家看到这个标题的时候会想：商品又没有生命，它怎么可能会说话呢？！
其实，商品说话并不是让商品说话，而是通过陈列的方式，在没有导购员介绍的情况下，顾客一样能看得懂，自主购买商品。
ZARA除了在橱窗有展示模特搭配之外，一般在店铺入口处也展示了一组模特群。这些模特，似乎像是在迎宾一样，在向顾客招手。
就算在没有导购员一样能让销量如此好，那些“无声的模特”也贡献了一份功劳。
ZARA在它们身上穿上店铺主推的商品，也给顾客提供一种搭配示范。不知道怎么样搭配的顾客，这就是一个不错的选择。
除了模特之外，ZARA还会把最新资讯或折扣等信息，通过POP大片形式展示出来。
这些大面积的POP海报，一般都是展现在最显眼的位置，告诉消费者店铺信息同是，也帮助顾客做决定。
不得不说ZARA，真的很会玩店铺陈列。
就连单品陈列的位置，ZARA也不会放过。它会利用商品下方的空位置，摆放搭配的饰品。如果顾客看中饰品，还能提高连带率呢。
对于快时尚一姐ZARA来说，不请导购员都胜于一般请导购员的店铺。所以说，店铺陈列跟着它这样做，比请10个金牌导购都有用！！
看完之后，对照一下自个家的店铺陈列，距离ZARA还有多远？！还差哪点没做好？就马上GTE起来吧~
