导语: 每逢节日促销活动结束后,门店会出现一个不长不短的销售淡季。那么在这个销售的淡季,咱们女装加盟店老板该做什么呢?国庆节刚过,闲得发慌的女装店老板又开始担忧了:门店租金高、人员成本高、运营难度高,这三高让自己快要得高血压了,怎么办?
每逢节日促销活动结束后，门店会出现一个不长不短的销售淡季。那么在这个销售的淡季，咱们女装加盟店老板该做什么呢？
国庆节刚过，闲得发慌的女装店老板又开始担忧了：门店租金高、人员成本高、运营难度高，这三高让自己快要得高血压了，怎么办？
“节时忙成汪，节后闲成喵”，这是很多实体门店的真实写照，门店通常都是在节日前与节日当天非常忙碌，而节日一过，门店生意顿时变得凄凉起来，有时候甚至一整天都等不来一个顾客，可以说是“冰火两重天”。
今天小编就跟大家分享一些如何有效改善门店节后淡场的干货。
1
节日热点可以蹭，也可以造
消费者在节假日买衣服，主要有两个层面的考虑：一是确实需要衣服；二是受节日促销氛围影响，买着自穿也实惠。所以，对女装店来说，除了传统节假日，要多营造一些节日，给消费者足够的促销暗示，刺激消费。
对于女装店老板来说，那些有代表性的电商节日热点是可以蹭一蹭的。比如，京东618品质狂欢节，天猫双11、双12等。线上电商平台把这些节日渲染得如火如荼，这些电商节已经深入人心，消费者已经觉得这是购物节，那么店老板能不能搞个热点促销？小编觉得类似“线下不比线上贵”，或者“价格不是我们的特色，品质才是”的大条幅都能给门店拉来一定的人流。
除了蹭节日热度，店老板在平时也可以造出一些活动或热点，把促销活动搞得更有话题性，比如，“今天是老板娘生日，新品促销7折起”“老板儿子考上**，购物有好礼送”……
2
时不时，撩一下老顾客
我们调研过那些成功店老板的共性，其中很重要的一点是：善于把顾客变成朋友。成为朋友了，复购率就不是问题了。有数据显示，维护老顾客的成本通常是拓展新顾客成本的十分之一。曾经关照过我们的老顾客，我们不应该遗忘，最好的方法是经常互动。
现在一些店老板已经开始主动添加顾客的微信了，时间长了积累起来的粉丝会很多，他们会定期推送一些新品图片、保养小技能或者促销活动来吸引顾客。有时候还会电话回访老顾客，具体的话题可以从产品的使用情况开始。
参考话术：
“您好，我是XX店小张，您还记得我么？上月您在我这儿买了一件连衣裙，今天给您打电话是想问您穿着感觉怎么样？我们店本周有年中老顾客回馈活动……”
通过产品使用反馈、使用建议、积分兑换、店面服务升级等话题让老顾客感到被关心，再“伺机”引出最新促销活动。这时顾客会容易接受。
3
市场是抢来的，要放低身段
顾客就那么多，僧多粥少，你搞不定，就是别人的，别人抢先一步搞定了，你就只有挨饿的份。所以店老板光坐在店内等客上门可不行，要学会放下身段扩大受众范围。女装店就一定是卖给女性同胞吗？并不是。很多男性给老婆、女朋友、妈妈等买礼物，也会进入女装店购买，所以女装店的顾客群并不是所有的女性同胞。
没有淡季的市场，只有淡季的思想，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！
4
光销售还不够，还得把服务跟上去
做女装店生意并不是一锤子买卖，要想经营的长久，光会销售还不够，还得把服务跟上去。最好是，你的服务相对于周边的其他店有竞争优势。
有一家80后女装店老板的服务就做得很出色。因为店周边居民小区比较多，店老板特意制作了销售卡片，向居民宣传发放，上面有女装店的位置、电话、销售产品介绍，并且还提供送货上门试穿，不管是顾客是8楼9楼，有电梯没电梯，都送货到家。此外，在店里的醒目位置，店老板还注明：只要不影响二次销售，顾客买回去的女装如有问题可以随意调换。这就解决了很多顾客的后顾之忧，店里的生意自然蒸蒸日上。
