导语: 对服装人来说,进货就是一门大学问。开一家好的服装店除了要有完善的经营方式,能说会道的销售人员,最最关键还是你的货。正所谓酒香不怕巷子深,你进的货,直接决定了你服装店受欢迎的程度。尤其对于刚刚入行的新手来说,想要成功进货,就需要知道一些进货技巧,以及进货过程中应该规避的进货风险!今天这篇文章,就是服装人的进货必备指南。
对于服装人来说，进货就是一门大学问。开一家好的服装店除了要有完善的经营方式，能说会道的销售人员，最最关键还是你的货。正所谓酒香不怕巷子深，你进的货，直接决定了你服装店受欢迎的程度。
尤其对于刚刚入行的新手来说，想要成功进货，就需要知道一些进货技巧，以及进货过程中应该规避的进货风险！今天这篇文章，就是服装人的进货必备指南。
01 、摸清当地市场行情，制定初步进货计划
在开始进货前，我们需要针对自己的店铺制定一份详细的进货计划。
譬如：我所在地区，比较出名的服装批发市场有哪些？
我想要做的服装风格定位是怎样的，针对哪些人群？
目前市场上流行趋势是什么？哪些款式比较好卖？
我这次的进货资金和流动资金应该如何分配？如果这批货不好卖我应该怎么办？
等等，这些都是进货前要考虑好的因素，我们需要做到知根知底，并依此做出计划。
02、找到货源源头，降低进货成本
1)批发市场拿货，是做服装首选。
广州深圳是一级市场，资源汇聚地，供选择的货品更多，资金条件允许的朋友可以考虑去这里看看。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类很细，但不乏许多档口是广州炒来的。上海的七浦路批发市场多为欧韩风格的货，这与上海这座时尚城市的定位有着密不可分的联系。如果不做定位中高端，毛利润可能会不够，因为批发价更加靠近零售价的现象非常普遍。成都和郑州这一类的批发市场，并不是长久之地，尽量选择嫁接更好的供应商。
服装批发市场的规模很大，供选择的种类更多，价格更低，去服装批发市场采购货源需要拥有很好的谈价格的能力，争取将批发价压到最低，为自己谋取利益最大化。
2)厂家拿货，这是非常有竞争力的进货渠道。
去厂家拿货可以拿到非常低的价格，但是很多的代工厂一次进货金额通常会要求比较高增加了经营风险。
3)外贸产品或者贴牌产品。
目前许多工厂在外贸订单或者替有名气的品牌做贴牌产品后都会生产一些多余的货，这种货多为正价的2-4折，做工也不错，是一个很好的拿货渠道。只是这种信息不是哪里都有，需要很好的人脉。
4)线上电商拿货。
有许多到厂家下订单然后自己发展分销的服装公司，个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单、轻奢品牌仿单、网红款式仿单等等。
5)采购服装尾货或者打折清仓的服装。
因为着急清货，这种服装的拿价是非常低的，但是却会面临出货难的状态。所以很考验服装导购的销售技巧，导购需要经常去市场上转转，密切关注市场的变化，建议利用地理位置和时间差去甩货。
6)韩国东大门等海外市场进货。
海外市场的货更加紧随时尚潮流，款式新颖，价格低廉，利于出货。但是近几年香港和澳门对服装进口和出口条件高要求，拿货难度增加。
03 、确定服装风格，锁定顾客群体
如果你是自由的散货店，可以根据自己所处位置的顾客消费习惯确定下一批货该进OL风还是少女风或者是休闲风。
在定下风格之后，你再通过自己的订货渠道进少量的货品，在店内做试销。在采购时要把握“你无我有、你有我新、你新我快”的原则。
一定不要杂七杂八乱进货！因为你会发现大量进货后，衣服卖不出去，大杂烩式的风格，根本找不到精准客户。
04 、进货须知及注意事项
1)进多少服装合适？
进多少衣服合适，进的少了怕赚不到钱，进的多了怕卖不出去，这是难住很多店主的问题。下面服子君告诉大家一个公式
自家店铺面积×每平米陈列件数（中高端女装2-3件，少淑4件，休闲的更多，奢侈品更少）=卖场里放置的衣服数量。而仓库的存货量是卖场的2-3倍。
所以该进多少货，你把自家店铺面积套进去算一下就ok啦~
2)货品当场仔细检查
在你进完货后，千万记得要仔细检查好自己的货品，无论他怎么样保证都要查看质量问题。
如果是同系，你可以抽取几件查看。如果是杂款，那就得一件一件得看！这样做为了防止售后出现问题，影响顾客体验。
3)不要盲目排斥“旧款”
很多新手以为只有新款才有销路，其实不然。
有时候抓住市场需求迅速补货，持续销售到势头减弱或者此款销售完为止，销售额可能会更多，比重新尝试新款更踏实，利润也更高。
进货不仅仅是补充库存，更多的是需要我们在平时多听取顾客的要求，多查看市场行情，多询问同行意见，这样才能保证我们进到的衣服能够符合市场的口味，为店铺带来利润。
