商品陈列是为了达到美化店面、刺激消费者的作用,而不是把商品简单地摆放在一起。良好的商品陈列布局不仅可以营造出“精品”的氛围,还可以突出商品的量感和一目了然的特点,便于消费者寻找和提取。
秋装出清,冬装登场。
准备好怎么让你家的冬装货畅销至极了吗?
用好以下6个陈列妙招,刚上的冬装一定“卖爆了”!
一、冬装上市
1.需要根据冬装每款的库存数,给出独立的陈列空间(橱窗和入口处),得以准确掌握冬装的市场反映。
2.在冬装生命周期的初期掌握第一手销售数据,为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。
二、冬装上市一段时间(如四周)之后
1.看销售数据占比,以一周为统计单位,上周秋装销售多少件?冬装销售多少件?
2.如秋装销售60件,冬装销售40件,那么秋装占比是60%,冬装占比则是40%,这时,冬装在店铺的陈列面积可以调整到40%-50%的陈列面。
3.避免出现销售占到40%,陈列面只占20%的情况。
科学、专业、适应消费者心理和需求的商品陈列往往能带动30%—40%的销售增长。好的商品陈列坚持把货架上的商品放在易于消费者接近的位置,尽可能让消费者产生接触商品的冲动,同时尽景不在整个层板陈列同一种商品,保持货架外观整洁,而且价格标签、pop等标志要和商品对应,另外不要隐藏缺货。所以,好的商品陈列会让消费者觉得只有商品而货架是隐藏其后的。
三、品类销售与库存情况一
秋末冬初,很多长袖毛衣等较薄产品的销售数据很少或归零,这时可以将大部分的较薄秋装产品下架。给适销品类更多的陈列空间。
四、品类销售与库存情况二
秋末冬初,羽绒服、棉服外套等产品开始畅销,可适合将库存量较大的畅销款重复出样,做到畅销产品的销售最大化。
五、对于库存量较大,且处生命周期末端的产品,可重点出样
因为现在不卖,马上就过季了,都成库存了,而一些生命周期较长的产品,如外套产品,哪怕是畅销,都可以不急,因为它的生命周还很长,卖到冬末春初都可以,迟早卖得完,到时就怕你库存不够卖。
充分发挥陈列对销售的作用,商品陈列做到以消费者为中心,以消费者的需求为导向,根据消费者的消费心理和行为习惯,采用科学方式展示商品特性,从而达到树立形象、吸引人流、刺激消费,从而提升销售目的。还可以通过对促销商品的特殊陈列,使店铺显得生机盎然,具有强烈的感观刺激,并由此形成良好的价格和商品形象,以点带面,带动人流提升销售。
六、系列
1.通过上周的销售数据,将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置,如我们所讲的主力销售区。
2.单款:将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示,出在正挂或店内模特身上。
结束语
陈列是视觉营销之中的一个重要的部分,视觉营销绝对不等同于陈列设计。陈列是辅助店铺盈利的一种重要手段。