□楚天都市报记者 高伟 通讯员 王慧 刘敏
“10分钟内，我们准备的1000件打折婴童装，就一售而空了。”昨日上午，荆州市沙市区岑河镇电商伍伟，高兴地对楚天都市报记者说。
岑河镇是“中国针织名镇”“中国婴童装名镇”“中国纺织产业集群试点乡镇”。岑河镇负责人介绍，该镇有上规模电商企业23家，电商从业人员超过1000人，2018年电商收入近15亿元，其中销售婴童装1.3亿件，占全国总销量1/8。
一企业3小时销售4万单
昨日上午10时许，楚天都市报记者在荆州市红叶针织有限公司岑河园区看到，近3000平方米的仓库里一片忙碌景象，工人们正在打包快递包裹。“从早上开始，这里共有105人在流水线上处理订单货物。”工人熊师傅说。
“网上销售开始流行时，我们尝试开设网店，逐渐打开了销路。”红叶公司副总经理孟颖说。现在，公司年销售额约3.5亿元，其中80%以上是线上销售。
在荆州博睿服饰有限公司的生产车间，工人们也在忙着为订单生产。从前晚开始，公司负责人伍伟就守在电脑前，时刻关注着订单的变化。“10分钟内，1000件打折的婴童装就一售而空了。”伍伟说。他是退伍军人，做过物流、开过出租车，接触电商后，他开起了服饰企业。
“凌晨3点，一家企业的负责人给我打电话，要求增加3万个快递单。”岑河村党支部书记史方文告诉记者。昨日，这家服饰企业在头3个小时里就销售了4万单。
致富老板带村民做电商
史方文原是中通物流荆州区总代理。2013年，在岑河镇政府邀请下，他请人管理自己的企业，作为致富带头人回村担任党支部书记。
“刚开始村民都不相信电商。”史方文说。为了打消村民们的顾虑，他从外地请来成功的电商现身说法，多次举办电商知识培训，并发挥自己的物流资源优势，带头建立村办针织商业园，通过各大电商平台，将岑河镇的内衣卖到了全国各地，打响了岑河品牌。
“首先是销售模式的改变。”岑河镇针织协会会长李发生说。20年前，他在岑春针织厂跑销售，全国各地到处铺货，一趟下来少则一个月，多则几个月。现在开网店，不仅省掉了铺货成本，而且销售面更宽，上午把产品照片发到网上，下午就不断接到全国各地的订货电话。
在荆州博睿服饰有限公司的裁床生产车间，63岁的刘红翠和儿媳小伍，在工作台上来回忙碌。“以前我在深圳打工，住的是工棚，月工资只有三四千元。现在，我每个月能到手1万多元，还包吃。”小伍笑着说。村里人现在都不外出打工了，在村里能挣到更多钱，还能多陪家人。
电商还有一个好处，就是零库存。卖得好的款式多生产，卖不动就不生产。“网上销售不存在赊账，资金回笼快。这个传统企业的老大难问题，现在也不是问题了。”史方文说。
弥补短板打造自主品牌
昨日，记者在某电商平台搜索“婴童装”关键字，首页按销量排名的44家电商中，岑河产品占据12席。
岑河镇负责人介绍，该镇有上规模电商企业23家，电商从业人员超过1000人，2018年电商收入近15亿元。其中，婴童装销量1.3亿件，占全国总销量1/8。
“现在最大的短板是品牌。”沙市区相关负责人介绍。为了补齐短板，区政府鼓励企业加大网络营销，举办首届婴童装模特大赛，组织企业外出参展等。
服装设计师、网络营销人员缺乏，是岑河婴童装发展的瓶颈。沙市区和岑河镇共同投资1000万元，新建4000平方米的电商大楼，在办证、设计、美工、动漫、营销、金融、培训等方面，为企业提供全方位服务。岑河镇还与长江大学、武汉纺织大学等，开展了人才培养合作。
岑河镇婴童装企业，始终将品质放在第一位，在中国质量检测集团的多次检测中，产品合格率均为100%。如今，岑河镇拥有自主品牌90多个，其中10余个是湖北省著名商标和荆州市知名商标。国内知名纺织品牌“南极人”“猫人”“俞兆林”“千丝鸟”“爱帝”“沃尔玛”“北极绒”“以纯”等，也在岑河镇建立了生产基地。
“我们的目标，是5年内打造100亿产业集群，婴童装网上销售额突破50亿元。”岑河镇负责人说。
