导语: 好多服装店铺都遇到过这种情况:顾客告诉导购,我就买一件上衣,其他的不看了。经过挑选、试穿、砍价后,上衣倒是买走了,但是却进了隔壁的店又买了条裤子,甚至买了更多。好多人不理解:顾客不是只打算买上衣的吗?就算忽然想买裤子了,为什么不在我们店铺买呢?我们两件还打折呢?
好多服装店铺都遇到过这种情况：顾客告诉导购，我就买一件上衣，其他的不看了。经过挑选、试穿、砍价后，上衣倒是买走了，但是却进了隔壁的店又买了条裤子，甚至买了更多。
好多人不理解：顾客不是只打算买上衣的吗？就算忽然想买裤子了，为什么不在我们店铺买呢？我们两件还打折呢？
这些店铺，恰恰是忽略了连带销售，一种在销售中追加销售的方法。而且连带销售，只需要多说一句话，就能帮助店铺提升80%的销量。
今天，点占女装就从连带时机、连带方式和连带注意点三个方向，分享给大家，如何用一句话，将连带销售的威力发挥到最大。
什么时候适合使用连带销售？
1、顾客购买单件商品时：
在我们的女装店中，商品都是可以用来互相搭配的。当顾客选中单件商品时，我们就可以通过搭配的方式，把另外一件商品巧妙的推销给顾客，达到锦上添花的效果。
举例：当顾客单独选中一件裤子时，我们只需一句“我们有一件特别搭配的上衣，您要不要试一下？”，大部分的顾客都会乐意尝试一下这件外套的。
2、有促销活动时：
当顾客在结账时，一句“再买一件就能享受8折哦，您还需要顺便买点什么呢”。让顾客花更少的钱，可以买到同质量的商品，顾客怎会舍得放弃呢？
我们也可以多使用“两件8折”的促销活动，来提升连带率，带来的销量远远比一件9折高的多。
3、上新季货品时：
女人都是喜新厌旧的生物，新的商品会让顾客更有试看、试穿的欲望。
一句“我们上了一款新包包，和您刚才选的这件衣服很搭哦，要不要试试呢？”，就会让包包的销量翻倍。
4、顾客和朋友(同伴)一起购物时：
在很多人眼里，顾客是消费者的参谋，却不知道，无事陪客是最不明智的选择。一句：“我们有这里还有一件闺蜜同款，要不要一起试试呢？”，陪客很有可能就会产生成交。
聪明的导购会在合适的时候怂恿陪客也试一试，尽可能的增加连带销量。
用什么方式促进连带销售？
1、连带商品：
当顾客选中某件商品时，我们可以通过相关的服装搭配和饰品搭配，促进销量。带给顾客的就是锦上添花的心理效果。顾客也会乐于接受。
2、连带人：
中国是一个讲究人情世故的社会，朋友、闺蜜、亲人都是我们可以增加连带销售的关键。让顾客顺带捎两件，既有人情，又有实惠。
将这2种方式，融会贯通，恰如其分的用在在上面4个时机中，连带销售的成交率会大大提升。
3、无声连带
在我们的店铺中，还有一种“无声连带”，那就是陈列中的场景陈列。
通过场景成列的方式，激发起顾客对商品的认同感。会让顾客对场景的所有商品都会产生兴趣，从而促进销售的增加。
连带有哪些注意点？
1、成单是连带销售的前提：
俗话说：得寸进尺，连带销售是建立在“得寸”的基础上，然后才方便像顾客推荐其他商品。
在销售的初期，如果顾客还没有确定购买某件商品，就进行连带销售和多买的鼓励，反而会引起顾客的警觉、反感，这是顾客购买的逆反心理。
2、连带销售是为了让顾客变得更好：
连带销售带给顾客的作用就是“变得更好”，让顾客得到增值和好处。只有顾客高兴的满载而归，店铺才能蒸蒸日上。
过程中多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。
3、连带销售要有效率
当你向顾客推荐商品时，最忌讳的就是等待时间过长，顾客的好奇心会减少，连带也就失去了作用。
应该用最快的速度把具体的商品展示给顾客，及时的让顾客感受到“好处”，有助于你销售每一件产品。
4、不放过任何一个销售机会
不要向顾客只展示一件产品，至少向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，要继续连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，你就挖掘到了每一个潜在的销售机会。
达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费！而连带销售，就是通过挖掘顾客潜在需求，促进销量的一种方法。并且，只需要一句话，就能达到连带销售的目的，以上就是点占女装的分享，赶紧学起来吧。
