导语: 在陈列刚刚进入国内不长的那段时间,线下零售品牌的陈列工作都是店长来承担,因为在他们看来,陈列就是理货员,把店铺整理干净、漂亮就ok了。很长一段时间,陈列师被整个零售业都有很大的误解,甚至是可有可无的感觉。
好的陈列能够拉近顾客距离！
在陈列刚刚进入国内不长的那段时间，线下零售品牌的陈列工作都是店长来承担，因为在他们看来，陈列就是理货员，把店铺整理干净、漂亮就ok了。很长一段时间，陈列师被整个零售业都有很大的误解，甚至是可有可无的感觉。
但是，随着很多国内品牌的发展日益艰难，关店潮此起彼伏。当危机来临的时候，有一些品牌完全将自己的失败归咎于‘零售消亡论’，认为电商的出现导致线下零售的灭亡，但事实上，有很多新兴的品牌，不去抱怨环境的变化，而是从自身找问题，如何提高品牌管理的专业性，如何做到店铺更加精细化管理，研究顾客的购物习惯···
如何引导顾客购物，不再是店铺销售人员的工作，而是视觉（陈）营销（列）的职责，所以，在很多人眼里看来就是理货员的工作，现在变得越来越重要，甚至是不可或缺，因为陈列能够帮助提升店铺的销售，而且是很大的幅度···
好看，不仅仅是好看··
陈列的基本，一定是吸引人，但是陈列绝不仅仅是吸引顾客的注意力，在绚丽的华丽外表下，陈列是有更深一层的作用的，那就是提升店铺的业绩。
因为哪些货品陈列在哪里，都是有非常专业的计划去规划店铺的布局，并不是所谓的，销售好的货品会陈列在橱窗的位置。因此，如何做好一份专业的陈列计划？是陈列师应该具备的能力。
事实上陈列计划，就是要有理有据的来规划店铺的布局。有计划地引导顾客购买产品。
计划包含哪些：根据店铺货品的销售情况，分析出sell through、succeed，还要沟通哪些补单的货品，进而针对sell through较低的产品进行陈列方案的调整。
库存量很少的产品如何陈列？并且将销售比较零散的产品进行re-merchandising，重新来陈列出系列感、主题感。顾客并不喜欢购买‘剩下’的款式，更喜欢买充满新鲜味道的新款。
连带率较低的店铺（很少有成交大单），陈列计划也需要进行系统的调整，成交少的根本原因还是产品结构有问题、陈列的不够吸引力等。
所以，销售很好的品牌或者店铺，陈列一定非常专业，绝不仅仅是好看，比好看更重要的是，陈列能够改变销售的产品计划，不信，试试看？
发自内心的打动顾客的内心
用好看来形容店铺的陈列，就略显得单薄很多。体验式的购物，一定是在最短的时间内，抓住顾客的兴奋点，并且让顾客能够很快的去决策试穿和购买。
所以，好的陈列，一定是在细节处打动顾客的内心。例如，挂通中加入一些break——帽子、箱包，能够给顾客非常新鲜的感觉，尤其是搭配非常有感觉得时候，也会增加配饰的销售概率。
好的陈列，更是能够拉近跟顾客的距离，尤其是mannequin的搭配和场景的摆位，如果能够引发顾客的联想，或者让顾客想到曾经熟悉的场景，那么就大大增加了顾客进店试穿的概率。
越高级的橱窗，越能给顾客身临其境的感觉，举个例子：chanel的橱窗，真实的呈现了一个比较夸张，比较令人向往的场景，尤其是模特的搭配，犹如真人一般的真实。头发、妆容、指甲，无处不在表现着优雅，也许不需要告诉顾客，就知道chanel的品牌理念和风格——优雅、女性的独立。
数据、细节，是专业陈列师的致命法宝，也是最体现专业的地方，只有更加专业的陈列才能够真正的提升销售，所以，如何让自己专业？你get到了吗？
