导语: 冬天的衣服真的太难陈列了!各种羽绒服、大衣、外套、毛衣、针织衫每一个都不是好打理的货!稍不注意,整个店铺就是一团糟,毫无美感可言,客人当然也不会多啦。今天小编就带大家来看看冬季的羽绒服、大衣陈列大全,冲刺年终业绩陈列工作绝对不可忽视哦!
冬天，真的是一个让店家又爱又恨的季节啊！大家有同感吧？
爱它，是因为冬季寒风萧萧，大家添衣置办的需求急剧上升，加之冬天衣服普遍比夏天贵，卖一件的利润就等于夏天要死要活的卖五件！
恨他，则因为冬天的衣服真的太！难！陈！列！了！各种羽绒服、大衣、外套、毛衣、针织衫每一个都不是好打理的货！稍不注意，整个店铺就是一团糟，毫无美感可言，客人当然也不会多啦。
今天小编就贡献出多年陈列经验的老手关于五种冬季服饰陈列的小秘籍吧！
咱们都知道，冬季服装陈列里最令人头疼的就是羽绒服了吧！因为它材质很膨所以陈列上很容易显的很丑！
可是又因为它是冬季“续命宝物”，不能不重视，那我们该如何陈列呢？
羽绒类
首先，羽绒服一般分为短款和长款
在陈列上小编推荐采用正挂为主，侧挂为辅的形式。
用模特来呈现羽绒服的上身效果，旁边货架陈列模特身上展示的商品，也是个不错的组合。
而羽绒服除非是特别轻薄的材质，不然轻易不要叠装！！因为面料滑溜溜，叠装很难保持整齐，看起来就是乱糟糟一堆，很是廉价，顾客又怎么会买单呢？
并且我们在陈列上一定要注意羽绒服之间要留有空隙，这样既方便顾客拿取，又不会在视觉上给人货多拥挤的廉价感！
除了羽绒服以外，另一个陈列起来也让人头大的就是大衣了，大衣不比羽绒服那样轻，可以压缩，所以陈列它，我们更要多费心思。
大衣类
首先大衣一般体积较大而且单价都不低，属于我们冬季的主推产品，所以卢老师最最最推荐的是正挂！当然少量的侧挂也是ok的。
而这里，有一个小心机哦！就是正挂的大衣一定要采用结构式的陈列！那么什么是结构式陈列呢？
就是不能让你的大衣空落落的挂在那里，里面要搭配相应的服装，比如毛衣、连衣裙，甚至配饰！这样可以使得你的陈列看起来精致又可以让顾客同时拿取来试，是不是隐形间就连带的销售啦~
这个最基本的小心机一定要重视起来呀！看，zara就是深谙此道，店里的正挂陈列全是采取这种结构。
讲完大衣，我们就来说说毛衣、针织衫、衬衫之类的比较轻薄的内搭衣服我们又该怎么陈列吧！
毛衣针织等内搭类
店铺内的陈列架其实到现在已经挂的七七八八了，像这类属于比较薄的衣服除了用于搭配大衣的，剩下我们统一用叠装。
叠装我们要根据展示台的高低来取决叠装的高度，最基本的就是前展示台商品高度不能到后展示台的台面，一定要有高低的层次感。
再来就是根据不同厚度服装来决定叠装的数量，像轻薄的针织品就可以陈列6-8件，厚毛衣则是最多4件。
最重要的一点，还是一定要整齐！连最基本的整齐都做不到的话，学那么多陈列技巧都白搭！
裤装
裤子种类真的太多了，所以我们可以根据陈列架上的服饰来选择搭配的裤子，可以用于搭配的就挂起来，其余就采用叠装。
还有另一种参考方法就是：紧身裤用叠装，宽松阔腿裤用挂装。
叠装裤子一般为了美观是陈列6-10条，十条就封顶，决不能再多了！
然后要按照最大码在下，xl/l/m/s/xs的顺序依次陈列，这样会便于顾客寻找合适的码数。
裙装
看到这里，是不是震惊，冬天也会卖裙子的吗？各位店家千万不要低估女性爱美的心，再说了，配上一身大衣谁还会冷呢~所以，冬季陈列也不要忽视裙装！！
裙装分为半身裙和连衣裙。连衣裙叠装比较难看得出效果，所以社长推荐用挂装。
而半身裙则可以是叠装为主+挂装为辅，由于半身裙作为单品的展示，顾客是比较少会主动去选购的，所以我们要利用模特的整体造型来展示半身裙，让顾客注意半身裙的可搭配性。
小tips
基本冬季涵盖的几种服饰如何陈列，如果大家还有什么想看的可以私信卢老师，除此之外呢，还要告诉大家关于挂架上的两点tips。
1.挂架上的陈列顺序：
挂架上除了大衣正挂吸引视线之外，旁边的侧挂其实很重要，我们可以采用毛衣/针织衫/外套/裤子/的组合，切记就是不能用单一的产品，而是要搭配好的组合商品，这样会对顾客起更大的消费刺激。
2.挂架下方黄金位别错过：
除了货架上面的商品，货架下方的黄金位也千万别错过！机智的商家就会在下面放上可供搭配的鞋子商品，让顾客在挑完衣服可以顺手拿上搭配，这样就会增加多一次销售鞋子的机会！
服装店铺如何陈列，毫不夸张的说是可以直接影响顾客买单率的！冬季服饰虽然难陈列，但是也千万不要放纵自己的卖场变菜市场！
