足下登独具青春校园风格

品牌犹如一棵大树，只有让产品在市场的土壤里扎根发芽，品牌才能开枝散叶，遍地开花。

与众多晋江鞋服企业大肆打广告、请明星的“品牌激进主义”相比，晋江布鞋领军品牌———足下登显得有点“保守”。

“产品———销量———品牌”，是足下登品牌模式，这也是大多数晋江品牌的“反向思维”。先做产品，再做品牌，产品的口碑传播与市场的充分认可，足下登品牌枝叶开始葱绿起来，开花结果更是指日可待。

前不久的足下登“永不退潮”09春季新品发布会上，在一片活力、时尚、跃动的足下登新品交织的海洋里，每年忙着看货、选样、下单的各路代理商、经销商，仍然不忘忙里偷闲打探市场行情，信息交流一番，一句从广州等南方市场上常迸出的话尤其扣人心弦，“论布鞋，足下登堪称整个行业的‘安踏’”，市场的评价无疑是给足下登布鞋最好的首肯。

双星老总曾前来“取经”

好品质才能保证好市场，足下登布鞋的好品质可是有一段历史可循，这可要从它的第一双硫化童鞋说起，足下登前身是晋江远通鞋业，1983年足下登开始生产儿童布鞋。那时候，董事长李建家经常带这些儿童布鞋上北京参展，久而久之，远通布鞋在北京圈内已经小有名气，还引来当时叱咤风云的双星老总汪海，带着“晋江人能做出这么好的布鞋”的疑问，汪海风尘仆仆地来到晋江参观远通鞋业。

随着足下登儿童硫化鞋的淡出，接下来的几年，足下登布鞋凭借款式和设计在国内外都站稳了脚跟，阳光布鞋曾经在上世纪90年代初期风靡一时，并在国外市场上打开了缺口，在俄罗斯引起了一阵抢购风潮。这些都是远通布鞋发展上荣誉的记载。

如此品质常保不衰，令人不得不挖根究底，“保证品质的秘密武器是研发。”晋江远通鞋业有限公司总经理李华伟直言不讳，值得一提的是，足下登的两次技术革命恰当地在品牌发展的不同阶段分别注入了新鲜的血液，这是关键。

1999年，“足下登”品牌正式注册。注册后的第二年，远通完成了第一次技术革命，完成了以“拉帮”到“套楦”，在技术攻关取得了突破性的发展。李华伟将这一段落定义为足下登品牌发展的第一阶段，即“足下登品牌创建期”。

随后的“足下登成长期”中，2002年第二次技术革命———“热塑性橡胶”注塑成型，为启动“足下登”品牌形象策划奠定了夯实的基础。“用PU革条加冷粘工艺粘合的布鞋鞋面与鞋底的结合，能改善鞋面与鞋底一次注塑成型受日晒雨淋与平常运动影响容易开胶的问题。”李华伟介绍，这还能使消费者穿着舒适，且外形美观，首创专利的足下登耐用布鞋演绎了一段“与自然一起呼吸”的传奇。

坚信有销量才会有品牌

2007年，足下登宣布开始迈入第三阶段的发展期，这是一个由品牌竞争，进入品牌管理、品牌延伸的阶段。足下登也提出了打造“中国布鞋第一品牌”的战略目标，框定了产品以“自由、个性、年轻”为品牌性格。但却迟迟未见大幅度的“造牌运动”。

部分业内人士对足下登品牌的“不作为”开始质疑，这样一双在晋江出厂价最高的布鞋，在国内很多大型批发市场销量极好的布鞋，甚至在广州那样的钉子市场都能在地级、镇级以上市场遍地开花的布鞋，怎么在品牌推广上总要慢半拍，甚至根本不合拍?

早在三四年前晋江就掀起了大规模造牌运动，“先品牌，后产品”的晋江模式中，确实见证了明星加广告轰炸迅速串红的体育用品品牌，其中不乏安踏、特步这样的行业大腕。为什么产品力极强的“足下登”却迟迟未有建树。

时至今日，足下登的产品画册仍然没有明星代言，只有模特展示，着重突出产品。“明星效应绝对不会超过三年，靠产品和品质占领市场，这才是品牌之根基。”李华伟缓缓道出原由，有内功不怕没后劲，通过市场口碑传播，根据市场成熟度再规划渠道，反过来进行品牌建设。看看那些明星+广告打品牌的企业，成功者毕竟寥寥可数，大多冒进打品牌的企业，为红极一时付出了全副身家，严重的财力透支，匮乏的终端产品，产品后劲不足让他们如同被霜打过的茄子，如今在萎靡不振中苟延残喘。

所以，不跟风，不哗众取宠，坚持用销量打开品牌。这就是足下登的“逆向思维”。如今，在那些大型批发市场提起足下登，美其名曰“布鞋安踏”。不单看市场反馈，看看陈埭周边又有多少鞋厂在足下登带动下做起布鞋生意，它的一些新兴制作工艺常被周边的业内人士效仿，这让李华伟哭笑不得。

但是足下登好品质的品牌印象在市场上已经越来越“显山露水”，为避免市场断货，如今“我们停掉了所有的外贸订单和贵人鸟、七波辉等品牌要求的代工订单，全力以赴生产自己的品牌。”李华伟更是一脸笑容说道，这两天我们又新增了两台圆盘机配合生产。

牢牢锁定年轻人的审美需求

足下登这一品牌自2004年正式启动以来，虽然没有一个明星代言，没有广告轰炸，但凭靠口碑已小有名气。“足下登”品牌的市场运作日渐成熟，市场成熟度加上好品质，让此时的足下登如虎添翼，品牌计划中的整体专卖体系也已进入了筹划启动的倒计时。

打品牌，时刻不忘保证产品质量和款式，“现在的年轻人在追求流行、时尚和个性化的同时，也更注重舒适、轻松的生活享受，休闲帆布鞋以其个性化的设计、舒适的穿着特性得到越来越多年轻消费者的青睐，市场需求不断增长。而布鞋品牌要得到消费者的认可，就必须有自己鲜明的个性。”李华伟告诉记者。

所以，在鞋品的风格方面，足下登品牌不会只是专注于布鞋开发设计，还会紧随时尚潮流，挖掘潜在流行趋势，“如今复古风和板鞋潮流当道，足下登也在自己的布鞋体系中适当添入了板鞋、硫化鞋。硫化鞋系列还将作为‘朝希’这样一个高档品牌推广运作。”同时，每年也会通过不断地更换底模，来满足符合这样的休闲潮流。

“要抓住年轻消费者，在设计方面，我们启用年轻团队，用年轻的视角去开发新款，而在POP设计上也都按照年轻人的审美观念，找出年轻人注重的感觉。”李华伟心里打着自己的小算盘。

足下登在广州、浙江已经开始试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并开始结合辟区销售或专柜模式，这是足下登品牌升级工程及品牌文化建设的逐步升级，更是一次品牌演绎的完美转身。2010年计划开设8家直营店，并不断丰富完善产品系列，相信足下登步步为营“打造中国布鞋第一品牌”将指日可待。